案例分享：超市会员营销成功案例
近日，某知名超市老板周总成功运用了一套会员营销策划方案，在短短7天内吸引了上万名顾客进店，成功锁定了2400多名会员，合计收款53万元。下面，让我们深入了解这套策划方案的具体细节：
第一步：引流
为了吸引消费者进店，超市推出了为期7天的开业活动。活动期间，超市精心挑选了一系列爆款产品和特惠产品，以极具吸引力的价格进行出售：
- 爆款产品：所有时蔬1元1把，苹果1元1斤，猪肉1元1斤
- 特惠产品：上百款饮料、零食等产品原价出售
虽然这样的促销活动会产生一定亏损，但目的在于引流，吸引大量顾客进店。
第二步：锁客
在吸引了大量顾客进店后，为了将这些顾客转化为长期客户，超市推出了会员模式：
消费满50元可办理会员，享受积分换礼、会员折扣价和会员特惠区等福利。
充值500元，赠送500元满减卡（5张100元的，分别用于不同品类）和返还200元现金。
满减卡需在一定时间内消费完，可有效促进顾客回流。返还的200元现金则可以鼓励顾客将卡赠送给身边有消费需求的人，形成裂变效应。
第三步：裂变
通过会员模式的推广，一方面可以弥补开业活动的亏损，另一方面可以借助会员的口碑和主动推广，吸引更多有消费需求的顾客进店。通过裂变效应，平均1名顾客可以裂变2名顾客进店，从而形成一个良性循环。
最终，在开业活动期间，周总的超市成功吸引了2400多名会员，其中800多名顾客选择了充值500元的会员卡，合计收款超过53万元。
本案例分享到这里，欢迎关注九思商道。我是柯九思，每日分享不一样的商业模式秘籍。