厨电销售

2024-06-2705:33:21销售经验1

凭借新兴类别的蓬勃发展,2021 年厨电行业总零售额实现了同比 7% 的增长。

奥维云网曾预估,2022 年传统厨电将围绕存量为主导,进一步加快产品层级分化,并加速与零售商在精准获客、下沉市场等方面的多元化合作。

3 月,老板电器、方太、华帝等厨电龙头品牌先后与苏宁易购展开战略对接,共同制定业务策略,发力上半年厨电消费市场。

苏宁易购与老板电器围绕 2022 年重点策略品类,确定联手打造“洗嵌双领先计划”,着力推动洗碗机和嵌入式品类的销量增长。目前,双方全国各地区正围绕洗碗机国产品牌份额第一、冲刺行业第一,嵌入式行业第一的目标推进相关工作。

双方团队还将通力合作,全力推进洗碗机新品 WB736E 年度两万台销售目标、弱势区域专项提升等任务的达成。

此前,方太与苏宁易购确立了厨卫产品在苏宁易购渠道 2022 年销售额提升 30% 的目标。在细分消费市场方面,苏宁易购将与方太围绕厨卫产品展开深入合作。针对一线城市中产阶级享受型需求,双方将通过类目突破扩大嵌入式家电和洗碗机品类的推广。

针对三、四级市场的消费需求激增,双方将加速扩大厨卫产品在零售云、直营店和社群等渠道的拓展与下沉,实现线下中高端客群引流。

华帝则与苏宁易购联手重点推进华帝品牌进驻零售云渠道,进一步拓展品类与产品线。数据显示,2021 年,华帝品牌在苏宁易购零售云渠道的销售额同比增长 240%,2022 年的目标是实现翻倍增长。由华帝独立团队运营的集成灶品类,也将成为与苏宁易购 2022 年合作的重点。

目前,苏宁易购全渠道已接入华帝的产品矩阵,并将集成灶列为 2022 年主推品类,制定万台销售计划。双方还将深化售后服务合作,由苏宁易购帮客网络服务全面推进华帝灶类产品的售前售后一体化服务。

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