摆脱营地盈利困局：多元化产品体系与复合式盈利渠道构建
尽管数据显示，露营位出租收入占据露营地总收入的60%之高，但这种单一盈利模式难以支撑露营地获得可观经济回报，实现长远稳定发展已成为行业共识。
那么，如何才能突破瓶颈，设计多元化的旅游产品体系，拓展复合式的赢利渠道呢？
目前国内露营地的盈利模式主要依赖于营位出租、门票/停车费以及简单的餐饮住宿服务等附加收入。
以一个中等规模、拥有40个营位的汽车露营地为例，初期投入约为300万元，涵盖服务区、办公区、活动区以及公用设施等。假设其年接待能力达到20000人次，每个营位平均接待3人，综合开营率为35％，门票定价10元/人，人均餐饮和住宿消费80元/天，雇佣48名员工，并计入经营管理费、固定资产折旧等成本，可估算出该露营地年度收益率仅为1%左右。
数据清晰地揭示出，单纯依靠营位出租和基础餐饮住宿服务，收益相当有限。这种单一盈利模式无力支撑露营地获得长足发展所需的经济回报，更无法实现长期的稳定发展。
盈利模式单一的根源在于产品单一、服务系统不够完善。反观国外发展成熟的露营地，其成功秘诀在于功能完善的基础设施、多元化的旅游产品体系以及与之匹配的复合式盈利渠道。
以英国Hagerton营地、美国蓝岭群山森林型汽车营地、西班牙Park playa bara营地为例，这些成功案例的共同点之一是完善的基础服务设施：独立的饮水和污水处理系统、220伏日常用电、现代化的卫生设备（洗脸池、淋浴、卫生间）、免费热水供应以及洗衣、熨衣、煤气等服务设施一应俱全。
共同点之二 则是多元化的产品和服务体系：涵盖购物、展览、多种运动、娱乐等产品体系，以及服务质量精良、安全措施到位的服务体系，为游客打造舒适安全的自然度假体验。
学习借鉴国外成熟营地经验，构建多元化旅游产品体系、拓展复合式盈利渠道，可以参考以下七种方法：
1. 营位出租/售卖： 提供露营营位、房车营位等，满足不同游客需求。可考虑永久售卖营位，为购买者提供水、电、煤气、暖气等基础服务及其他配套设施，并允许其随时免费进入营地。
2. 空闲场地出租： 利用营地空闲场地承接会展业务、露营展销会、户外用品展览会、企事业单位会议、个性婚礼等，获取场地租金并吸引游客消费。
3. 露营酒店客房收入： 提供自驾式露营、拖挂式露营客房以及配套酒店住宿服务，增加住宿选择，提高收益。
4. 车辆租赁/销售/零配件租售： 将营地作为品牌车辆分销平台，赚取中间差价；提供户外车辆、露营装备租赁服务；销售汽车零配件等。
5. 收费性休闲游乐项目： 根据周边旅游资源特色，开发水上、林间、草地等收费性游乐设施，打造娱乐区和运动休闲区。例如，篝火晚会、BBQ、烤箱租赁、木炭销售、卡拉OK设施、渔具租赁等。
6. 特色地产销售： 依托景区或优质自然资源，开发移动酒店类型的旅游地产项目，通过地产销售快速回收投资。前提是营地体验足够吸引人，能够吸引游客长期停留、反复光顾。
7. 其他盈利方式： 出租广告牌、开办户外知识讲堂、提供驾驶初学者练车场地、承办各类社会派对活动、销售特色农副产品等。
根据目标市场核心需求，构建多元化旅游产品体系，并随之构建覆盖全产业链、全方位、多端点的盈利结构，是我国露营地实现长远健康发展的必由之路。