今天和大家聊聊实体店,特别是餐饮店的获客引流。
以餐饮店为例,如何有效引流呢?
我有个学员在湖北黄石开潜江小龙虾店。
去年他找到我,说生意惨淡,问我有什么妙招。我给他设计了一套“获客引流三步曲”。
第一步:设计引流产品
想吸引顾客?那就给他们实实在在的好处!我在《亿谋商学院》里也讲过,好处到位了,顾客自然来。
我让他免费送两斤小龙虾!有人可能觉得要亏本,但从整体消费和客户终身价值来看,其实是赚钱的。
顾客不会只吃小龙虾,酒水和其他菜品就能弥补成本。第一次消费只是开始,回头客才是持续的利润来源。
免费送小龙虾还有两大好处:
1. 广告效应:与其花钱打广告,不如把这笔钱送给消费者,还能获得口碑宣传。
2. 聚集人气:免费活动能吸引大量顾客,人气旺了,生意自然就好了。
第二步:精准推广
制作一张朋友圈海报,包含店面照片、小龙虾照片、店长微信二维码。文案可以这样写:
1. 正宗潜江小龙虾两斤,免费送!
2. 转发朋友圈即可免费领取!
3. 扫码加好友领取龙虾卡!
完事!
然后找本地活跃的社群,比如小区群、业主群,让他们帮忙转发。免费福利大家都爱,传播速度非常快!
第三步:到店锁客
顾客被免费小龙虾吸引过来,就可以通过酒水和其他菜品盈利。需要注意的是,免费小龙虾仅限堂食,可以在海报上注明。
顾客结账时,可以推出充值锁客活动,比如:充99元享99瓶啤酒,每次消费不限量。用啤酒让利来留住顾客,菜品和小龙虾照样赚钱。
总而言之,实体店引流获客的思路都差不多,关键在于老板要转变观念,敢于尝试新方法。不要怕“免费”吃亏,记住,赚钱永远在后面。
以上就是今天的分享,想学习更多商业知识,欢迎关注《亿谋商道》,我们下期再见!