从“三高”角度看爆品打造：如何提升产品需求度？
编辑导读：打造爆款产品是每个企业的梦想，但成功的路径却并非一蹴而就。本文将从“三高”品相的角度出发，深入探讨如何打造高需求度的产品，为你的爆品之路指点迷津。
爆品究竟是什么？答案并非唯一，但我们认为，具备“三高”品相的产品更容易脱颖而出，即：
爆品 = 高需求度 高传播性 高转化率
本文将聚焦“高需求度”，探讨如何打造让客户一见倾心的产品。
高需求度产品的“三要素”
高需求度产品具备以下三大特征：
- 客户身份易锁定，目标明确：精准锁定目标客户，降低营销成本，让客户清晰感知产品价值。
- 客户消费欲望高，兴趣浓厚：引发目标客户的强烈消费欲望，降低产品进入其心智的难度。
- 客户决策阈值低，轻度决策：降低客户决策门槛，通过促销、红包等方式促成购买。
简而言之，高需求度产品要让目标客户：
- 明确知道产品是为他们打造
- 对产品产生浓厚兴趣
- 轻松做出购买决策
那么，什么样的产品能够满足以上三个特征呢？
答案是：具备“产品三要素”的产品，即：
产品 = 目标客户特定需求的解决方案
案例解读：从江小白和G7看“产品三要素”的应用
以消费类产品为例，传统消费决策围绕地理位置、工艺技术、原材料展开。但江小白另辟蹊径，将产品定义为：
江小白 = 小镇青年情感认同的聚会用酒
这一定义精准聚焦目标客户的特定需求，成功打造高需求度产品。
在2B领域，G7早期通过为卡车安装GPS，将产品价值简明扼要地传递给客户：
G7 = 货运公司提升调度管理车辆数量的工具
同样地，这一定义清晰地解决了目标客户的特定需求，提升了产品吸引力。
“产品三要素”背后的三大底层逻辑
“产品三要素”之所以能打造入门级高需求度产品，是因为其背后的三大底层逻辑：
1. 大行业小场景产品化
聚焦大行业，锁定特定小场景，将产品功能聚焦于解决客户的单一核心需求，以“钉子效应”提升产品价值感知度，并通过标准化实现规模化复制。
2. 价值感知体系是关键
构建清晰的价值感知体系，将产品价值转化为客户易于理解和感知的解决方案，重点突出“解决问题”和“创造价值”两大方面。
3. 行为诱导式客户体验
构建全流程客户体验管理体系，从客户购买前、购买中、购买后全方位提升客户体验，将良好体验转化为口碑传播，形成良性循环。
总结
打造高需求度产品是打造爆品的关键一步，而“产品三要素”则是实现这一目标的有效路径。企业需要深入理解其背后的三大底层逻辑，并将其应用于产品设计和营销推广的各个环节，才能打造出真正满足客户需求的爆款产品。
如何打造高需求度产品？—— 从“入门级”到“爆品”
你是否了解打造爆款产品的底层逻辑？仅仅掌握产品三要素还远远不够，那只是“入门级”，刚刚迈过及格线。想要打造真正的高需求度产品，你需要更深入地理解和运用以下逻辑：
如何才能研发和设计出高需求度产品？
第一，找增量市场——远离竞争，挖掘蓝海
增量市场并非一成不变，而是在不同时间、地域、细分领域不断涌现的“需求大于供给”的窗口期。抓住这些窗口期，就能在低竞争环境下，凭借高需求度轻松打造爆款。
第二，找单点突破——打造你的“招牌菜”
聚焦用户需求，从众多功能中提炼出一个核心优势，并将其融入具体场景，打造令人印象深刻的“招牌菜”，提升用户感知价值，建立差异化竞争优势。
第三，找行为诱导——引导用户，步步为营
构建完整的用户行为地图，通过精心设计，引导用户按照预设路径完成转化。巧妙运用“行为诱导式”设计，例如限时优惠、个性化推荐等，将用户一步步转化为忠实客户。
第四，找编码效率——让产品卖点直击用户痛点
将产品卖点精准编码，并将其转化为用户易于理解和感知的核心价值。聚焦用户决策的关键点，将优势集中体现在用户最关心的方面，塑造用户决策的“单一最大影响因素”。
爆品公式 = 高需求度 高传播性 高转化率
产品三要素只是打造高需求度产品的基础，想要打造真正的爆品，需要更进一步：
- 向外求： 持续寻找需求远大于供给的增量市场，在蓝海中开拓属于你的疆土。
- 向内求： 深挖用户需求，打造你的“招牌菜”，并用场景化营销提升用户感知价值。
- 全局观： 研究用户行为地图，利用行为诱导设计，优化用户体验，提升转化率。
- 换位思考： 将产品卖点转化为解决用户痛点的方案，塑造用户决策的“单一最大影响因素”。
高需求度才是爆品的本质！