农资企业的“三国杀”：市场部、推广部与销售部的博弈与协同
三国时期，魏蜀吴的兴衰交替展现了权谋与制衡的精彩博弈。而在现代企业经营中，农资企业内部的市场部、推广部、销售部也如同三国鼎立，上演着一场场爱恨交错的“三国杀”。
农资企业，尤其是销售型企业，市场部、推广部、销售部就像三驾马车，缺一不可。关于三者之间的功能、职责划分，很多企业仍然存在混淆。一些企业将市场推广、品牌推广等职能归于营销部，与销售部并列，但实际上这些都应属于市场部的职责范畴，推广部更多是作为市场部和销售部之间的桥梁和纽带。
企业经营者常将“销售”视为低级市场运作，“营销”则被认为是高级阶段。实际上，销售只是营销的一部分，而营销是一个系统工程，《营销管理》近800页的厚度也足以说明其复杂性。市场部、推广部、销售部都是围绕营销开展工作，只是侧重点有所不同，由此衍生出三种营销管理模式：
1、市场部核心型
2、销售部核心型
3、营销混合型
在外企，市场部常被视为“公司发展的大脑”，负责制定战略，而销售部则是“作战部队”，负责战术执行。这种模式下，市场部拥有更大的话语权，主导着产品推广、价格制定、渠道开发等关键环节。国内一些企业对这种模式充满艳羡，但也存在“水土不服”的风险。
国内农药行业竞争激烈，产品同质化严重，企业往往以价格战和广告战为主，销售部成为最重要的部门。在这种情况下，市场部的作用被弱化，很多企业市场部形同虚设。
第三种模式介于前两者之间，试图找到平衡点，但也容易陷入“骑墙”的尴尬境地，最终两头不到岸。
那么，农药企业营销系统该如何发展？
随着新《农药管理条例》的实施和环保压力的加大，农药行业正从无序走向有序，行业集中度不断提高，未来将进入垄断竞争阶段。届时，企业仅靠价格战难以生存，产品创新和营销战略将成为决胜关键，市场部的重要性日益凸显。
值得注意的是，国内农药企业在构建市场部时，不能盲目照搬外企模式，而要结合自身实际情况。考虑到目前多数农药企业市场部力量薄弱，建议设立推广部，作为市场部和销售部之间的桥梁，协助市场部制定产品销售指标，并将其转化为销售部的年度任务指标，从而将“两张皮”变成“一张皮”，实现企业整体目标的统一。
归根结底，先做销售还是先做市场，设立推广部与否，都要根据行业竞争态势和企业自身发展阶段而定。但无论如何，市场部、推广部、销售部三者之间必须紧密协同，形成合力，才能共同推动企业实现快速稳定的增长。
总而言之，市场部、推广部、销售部就像人体的“大脑”、“神经系统”和“手足”，三者各司其职，又相互配合。市场部制定战略方向，推广部负责信息传递和策略落地，销售部冲锋陷阵，最终实现企业目标。只有三者协同作战，才能在农资行业的“三国杀”中赢得最终的胜利。
魏蜀吴三国相互角力，百年间保持着微妙的平衡关系，最终蜀国灭亡，西晋迅速崛起统一全国，这段历史留给了后世诸多启示。企业内部的市场部、推广部和销售部也存在着类似的“三国杀”。
这三个部门相互依存，如同唇齿相依；同时又相互制约，如同相互牵制的力量；他们相互激励，共同推动企业发展；更相互提供生存的土壤，缺一不可。