创业十余年的五点心得
——本文系东哥原创作品，第879篇——
很荣幸受老友之邀，在群里与大家分享《创业十余年的五点心得》。
一、 遇到困惑和问题，多问“为什么”
以销售为例，如果客户冷落了你，问问自己：他为什么不理我？我说错了什么话？我做了什么让他反感？
通过这样的复盘和总结，很多问题的答案自然浮现。
二、 坚持重复，构建体系
创业路上，坚持是成功的关键。就像我们现在带领团队做流量，流程已经打通，大家只需每天按部就班地执行“找群-加群-加群成员”即可。
不少人坚持几天就感到枯燥乏味，选择放弃。我们每天坚持早起、坚持写文章，同样也是重复。
正是这种日复一日的重复，才能夯实基础，丰富思想，最终形成自己的思维体系。
想赚钱没有捷径，也没有批量加粉的妙招，唯有日复一日的重复耕耘。
三、 提升维度，降维打击
假设公司销售团队业绩不佳，一味加大培训力度、增加工作量和提高提成，效果往往不尽如人意，因为这只是简单的“穷举法”。
打破惯性思维，销售业绩不好，不要总是在销售人员身上找问题，而是要尝试以下两种方法：
1. 提升维度：
从营销模式、推广模式、运营模式、企业文化、产品研发、核心技术打造等方面进行调整和优化，提升公司知名度和口碑，增强产品竞争力，让业务员开展业务时事半功倍。
2. 降低维度：
招聘更多能力强的销售，加强销售人员培训，提供比同行更高的提成，增强产品价格和促销活动竞争力等，从细节上做到人有我优。但这需要付出巨大努力，难度很大。
相对而言，提升维度更容易对同行形成降维打击。
四、 构建思维体系，拒绝碎片化学习
我曾在销售初期花费巨资参加各种课程，但回到公司面对客户时，却发现学到的东西难以运用。
这就像我们现在刷抖音，看过几百个视频，感觉收获满满，但睡一觉就忘得一干二净。没有自己的思维体系，再多的碎片化知识也无济于事。
拥有了思维体系，你的表达和输出才能更有深度和高度，赢得他人的认可和尊重。
那么，如何构建一套完整的思维体系呢？
这里分享一个简单的思维导图：
五、 提升选择能力，紧跟优秀的人
人生最重要的能力是选择的能力，选择与能量强大的人同行，选择进入充满活力的领域。
跟对人，做对事，选对赛道，才能赚到大钱；跟错人，掉进坑，只会多走弯路，痛苦不堪。
选择的能力大于其他任何能力，无论你多么能干、多么聪明、执行力多么强，如果选择错误，一切努力都将付诸东流。
这也是我的人生哲学——“老二主义”。我深知自己的能力有限，做不了老大，所以选择认可一位能力强、人品好的人，紧随其后，一起奋斗。
养成总结习惯，提升认知高度
看完别人的文章或视频后，不妨暂停10秒，让大脑冷静一下，然后进行总结：
1. 这篇文章/视频有哪些点启发了我？
2. 哪些知识点我可以运用到实际工作和生活中？我将如何运用？
3. 这些启发点让我想到了哪些相关的知识点？（至少列举3-5个）
以上便是我想与大家分享的内容。我认为，以上所有内容中，最重要的是“总结能力”。
我从一个作文不及格的差生，到如今能总结出这么多经验，离不开在销售工作中养成的良好习惯——每天做日报表、做复盘。
今年，我又开始坚持日更文章，希望各位伙伴也能养成每天写日记的好习惯。