东阿阿胶:借力影视营销,成就“贵妇品牌”
电视剧《甄嬛传》热播期间,除了精彩的宫斗剧情,剧中频繁出现的东阿阿胶广告也令人印象深刻。这款“娘娘都在吃”的滋补品,摇身一变成为“贵妇象征”,为东阿阿胶带来了可观的收益。
《甄嬛传》的热播,恰逢东阿阿胶股价低迷时期。随着剧情发展和收视率攀升, “东阿阿胶”股价一路水涨船高。这波意外的“带货效应”,也为其之后的涨价策略提供了有力支撑,但也掩盖了产品涨价可能带来的市场风险。
2012年以后,搭乘着《甄嬛传》的东风,东阿阿胶业绩再创新高。尝到甜头的东阿阿胶,在广告营销方面持续加大投入,其费用甚至常年高于研发支出。尽管再难复制《甄嬛传》的成功,但大额营销投入,已成为东阿阿胶维持品牌热度的惯性策略。
不同于一般制药企业,东阿阿胶的成功秘诀在于:精准把握“药食同源”的产品优势,锁定目标受众,并借助影视营销的力量,将自身打造成家喻户晓的“贵妇品牌”。