人生,处处皆是风景
成功,不必轰轰烈烈
做自己喜欢的事,也可小有所成
众所周知,当下大学生返乡创业较为普遍,但其中女性创业者却少之又少。在吉林洮南市,却有一群打破常规的女大学生,她们组成“洮宝”创业团队,亲自参与种植、营销、建立销售渠道,凭着售粮种粮的模式,团队销售额已突破千万元。
王荷,便是这支女大学生创业团队的领头人。创业前,她在天津从事教育培训工作,收入颇丰。但随着养生理念的普及,王荷敏锐地察觉到杂粮杂豆在市场上的需求。四年前,一次与老友聚会时,家乡的黏豆包激起了王荷的思乡之情,也让她看到了家乡杂粮杂豆的市场潜力。
带着创业的梦想,王荷毅然辞去工作,与蔡宛润、王一鹤等两位发小共同筹措资金,于2014年1月创办了一家以大学生为主体的杂粮杂豆专业合作社。合作社成立之初,三名女大学生来自南开大学、吉林大学和中国政法大学等名校,她们不畏困难,果断辞职投身创业。
四年创业路,王荷团队从3人发展到37人,全部成员均为洮南籍女大学生。团队自创品牌“洮宝”,取意为“洮南的宝贝”,旨在通过品牌塑造和电子商务创新,解决农民“卖难”的困境,将家乡特产推向全国,助农增收。
创业之路布满荆棘。团队初期三个月未能卖出一包绿豆,成员间也因理念不同而产生分歧,甚至动摇创业信心。经过深思熟虑,王荷团队决定走差异化路线,将以前按火车出售的杂粮改用小包装、按粒儿售卖,并设计出独特的包装创意。他们采用了线上为主、线下高端商超为辅的销售策略,稳步开拓江浙沪中高端市场,积极拓展北京、广东、重庆等地的销路,不断扩大洮南杂粮在零售终端的市场份额。
除了营销和品牌创新,王荷团队在农业种植上也下足工夫,坚持不打农药、除草纯人工,并与50余户农户签约标准化种植,确保农产品的高品质。
王荷团队在创新的不忘不忘初心,坚持用心种地,保障品质。他们坚持不使用农药,除草全部采用人工。王荷团队还与50多名农户签约标准化种植,坚持自然农法,确保农产品的质量。
除了在种植上创新,王荷团队也在营销方式上不断探索,农田认养、直播带货都是他们的营销“法宝”。采用农田认养的方式,王荷团队负责种植和管理,最后的收成都是认养用户的。平时,姑娘们会举着手机،对着苗儿认真地拍摄视频,给认养用户直播播种、除草、长势等等。
王荷团队中有一位成员叫冯聪。他是洮宝网上直播的主播。性格大大咧咧的冯聪深受粉丝喜爱。冯聪经常借助直播教粉丝如何制作粗粮。有时,还会在绿豆种植基地进行手机直播。通过网络直播,团队也吸收了大量粉丝关注。
目前,王荷团队已
涵盖商标代理、互联网耗材和广告服务等领域
展望未来,这37位杰出的女性大学志在助力更多农民取得成功。