精简版：营销战略核心 - 在正确的时间做正确的事
好的营销，离不开简单的原则。正如那些深入人心的品牌理念，简洁却直击顾客内心。营销的精髓在于：在合适的时间做合适的事情，这需要把握战略的三个维度：时间、空间和“合适的事情”。
春暖花开
我始终相信，营销的本质是简单的。优秀企业都倡导简洁有力的理念，例如美的的“智慧生活可以更美的”，宜家家居的“有‘续’生活”，雀巢咖啡的“味道好极了”，都精准地触达了顾客的内心需求。
在这里，我想强调一个核心理念：在变化中做出有效选择，即在合适的时间做合适的事情，这也正是营销战略的核心。
营销战略的时间坐标
选择营销战略时，不能仅关注战略本身，还要考虑市场环境。以家电行业为例，不同时期，市场关键要素不同：
- 1985~1989年，价格为王；
- 1989~1992年，质量至上；
- 1992~1996年，服务为先；
- 1996~2000年，速度制胜；
- 2005~2010年，国际化、全球化是关键；
- 2010年至今，柔性化、智能化引领潮流。
成功的企业，如海尔、TCL、美的等，都精准把握了市场脉搏，在正确的时间做正确的事情。
我们要分析市场关键要素，而不是固守自身优势。以市场为导向，才能在时间坐标上找到最佳位置。
营销战略的空间坐标
营销战略的空间坐标指的是企业如何实现顾客价值的定位。微软在萨提亚·纳德拉的带领下，转型云计算，并聚焦“赋能一线员工”，最终成功突围，就是找到了正确的空间坐标。
很多企业在空间坐标上存在误区：
误区一：产品迭代脱离顾客需求。 回顾20世纪最伟大的产品，你会发现，它们都回归了产品满足顾客需求的本质。
误区二：过度依赖广告、服务、促销等手段。 这些手段虽然可以带来短期效益，但无法建立顾客忠诚度。 企业应该始终关注产品本身，因为这才是顾客的核心需求。
什么才是合适的事情？
营销战略中“合适的事情”，就是找到市场关键要素（时间坐标）和顾客价值实现（空间坐标）的结合点。
虽然传音手机在国内市场并不出名，但在非洲，它却成为了手机行业的领军品牌。2023年，传音手机在非洲智能手机市场占有率超过40%，稳居首位，其全年营收高达622.9亿元，同比增长33.69%。
传音手机的非洲奇迹是如何创造的呢？让我们以其进军非洲市场的营销战略为例。
2007年，传音旗下手机品牌TECNO正式登陆非洲。为了快速打开市场，传音采取了低价策略，其手机售价95%以上都在200美元以下，仅为三星等竞争对手的五分之一。
低价只是敲门砖，真正让传音赢得非洲消费者的是其精准的本土化策略。传音发现非洲基础设施落后，信号不佳，运营商众多，用户普遍拥有多张SIM卡。针对这一痛点，传音推出了“双卡双待”手机Tecno T 780，精准满足用户需求，一炮而红。随后，传音又乘胜追击，推出“四卡四待”手机TECNO 4 Runner，进一步巩固了市场地位。针对非洲电力供应不足的问题，传音还推出了超长待机和更大电池容量的机型，再次展现了其对非洲市场需求的深刻洞察。
进入智能手机时代后，传音又敏锐地捕捉到非洲用户对拍照功能的需求。通过大量收集当地人照片，并投入3亿人民币进行技术研发，传音打造出更适合黑人用户的“美颜功能”手机，极大提升了用户拍照体验，再次引领了市场潮流。
传音在非洲市场的成功秘诀在于“低价策略”和“本土化创新”两大法宝的完美结合。其在进入市场初期以低价吸引消费者，随后通过一系列针对非洲市场特点的创新举措，不断提升产品价值，最终贏得消费者的认可，成为非洲手机市场的王者。