百岁山：水中贵族的营销密码
本文将与您一起探寻景田.百岁山如何从一匹黑马逆袭成为中国瓶装水市场巨头的奥秘，揭开其“水中贵族”的神秘面纱。我们将深入探讨以下问题：
1. 在强敌环伺的市场中，百岁山如何脱颖而出，与农夫山泉、华润怡宝三分天下？
2. 面对激烈的“水源之争”，百岁山为何选择另辟蹊径？
3. 百岁山如何通过精准的定价策略，在市场中占据有利位置？
4. 百岁山是如何将“贵族”标签成功植入消费者心中的？
5. “景田”二字为何从“景田.百岁山”的包装上消失？
景田.百岁山的成功堪称中国瓶装水市场的一个奇迹。当其他品牌深陷“水源之争”的泥潭时，百岁山凭借卓越的营销智慧，以独特的包装、精准的定价和“水中贵族”的定位，悄然崛起，跻身一线品牌，销售业绩突破百亿，与农夫山泉、华润怡宝并列称雄。
是什么让百岁山这个后起之秀，在短短数年内以高于农夫山泉的定价，销量上接连超越冰露、娃哈哈，业绩直逼康师傅，最终与农夫山泉、华润怡宝在市场份额上平分秋色？
论营销创意，百岁山比不过农夫山泉；论渠道管控，百岁山比不过康师傅。百岁山却以最高的定价跻身六大业绩巨头之列，这其中蕴藏着哪些营销智慧？
晟天战略营销首席顾问、7C战略营销体系创始人陈向航先生认为，百岁山的成功在于差异化竞争。接下来，我们将深入分析百岁山的营销策略，探寻其成功背后的秘密。
一、扬长避短，具象超越
百岁山深知自己在水源方面难以与农夫山泉等品牌抗衡，因此选择“扬长避短”，将重点放在“具象超越”上，即通过看得见、摸得着的产品细节提升，打造高端形象。
当其他品牌还在强调“健康水”时，百岁山将美学与水结合，开始售卖“美与品位”。如果说以农夫山泉为代表的品牌是“食品快消品基因”，那么百岁山则是将“奢侈品基因”成功融入其中的“全新物种”。
百岁山率先尝试全新包装，以水晶玻璃柱般的瓶身、舒适厚重的触感和简约大气的标签，与其他品牌形成鲜明对比，以“奢华”的外在迅速抓住消费者眼球。
二、贵族文化，品牌洗脑
百岁山学习奢侈品品牌，不强调产品本身，而是通过文化和情感的构建，满足消费者更高层次的需求。一句“水中贵族，百岁山！”，将包装水划分为“贵族”与“平民”两大阵营，赋予产品身份和地位的象征，满足消费者的心理需求。
百岁山还通过以欧洲贵族故事为背景的电视广告，将“贵族文化”与品牌形象深度绑定，在消费者心中植入“贵族=百岁山”的认知，实现品牌洗脑。
三、精准定价，区隔保护
百岁山的定价策略十分巧妙，其价格介于农夫山泉和其他中低端品牌之间，既避免了与主要竞品的正面冲突，又通过价格差，突显自身的高端定位。
为了保护“百岁山”的品牌形象，景田推出了“景田饮用纯净水”作为低端产品线，并将其定价在农夫山泉的“领地”，借助百岁山的品牌效应，在纯净水市场也取得了不错的成绩。
总体而言，景田.百岁山的成功并非偶然，而是其深耕市场、精准定位、差异化竞争的结果。其营销智慧值得所有企业学习和借鉴。
恒大冰泉采取了与传统快消品营销策略截然不同的做法。其产品线涵盖了2元以下的低价位和10元的高端产品，与最初4元价格区间的定位形成鲜明对比。这种产品概念和价格策略的制定，引发了业内人士的质疑。例如，品牌营销专家陈向航在其为恒大撰写的《恒大冰泉应该向百岁山学什么?》一文中，就建议恒大冰泉借鉴景田、百岁山等品牌的成功经验。