报价是促成交易的关键转折点。它表明客户已产生明确的购买意愿。他们可能选择您的产品，也可能转向竞争对手。报价得当，您就能进入候选名单并争取机会；报价不当，则可能失去客户，前期的努力付诸东流。以下四种报价方法值得借鉴。
一、客户承受能力定价法
价格的合理性并不完全取决于您的成本，而是由客户的承受能力决定，确切来说，由客户的财务能力决定。如果客户只能支付 100 元，超出半分钱都不行，那么您报价比这个数目高，他就会转向其他选择，这就是承受能力。
对于这类客户，您最需要了解的是他们愿意支付的最高金额，然后根据这一价格制定产品及服务计划，评估是否能满足客户需求，这就是承受能力定价法，也称随机定价法，简单来说，就是根据客户情况定制价格。
承受能力定价法是目前最具价值的定价方式之一，尤其是对于大客户或长期合作客户而言，意义重大。这需要您深入了解客户，充分把握产品及服务，准确判断可能的后果。
在极端成本压力下，说服客户提高价格是非常困难的，承受能力定价法就是变换思路，在客户可接受的价格范围内解决问题，在许多情况下，这可能是最具竞争力的报价方式。
二、竞争性定价法
货比三家就需要竞争性定价法。客户大多会进行比价，在质量相同的情况下，谁的价格更低，他们就会购买谁的产品。
对于这类客户，您必须明确他们心中的竞争产品是什么，只有了解这一点，您才能知道他们在关注什么，重视什么，他们的价格基准点在哪里，以及您应该从何处下手。
在比价过程中，客户不是购买便宜的产品，而是感觉自己占了便宜，也就是在质量相同的情况下，认为自己获得了更多的实惠，这才是您的努力方向。
例如，客户看重的三个利益中，有一个利益对您来说很容易实现，但对其他竞争对手来说却非常困难，这就是您的优势。您需要提升它的价值和价格，让它看起来非常昂贵，然后以更优惠的条件冲击竞争对手。
比价不仅仅是单纯的价格比较，而是以相同的价格让客户感觉获得了更大的利益，请注意这一点是客户的感觉。我们最大的问题是，我们已经做出了最大的让步，客户已经获得了最大的实惠，但却没有感觉到，这是非常失败的。竞争性定价法本质上是一种利益的组合与博弈。
三、分类定价法
如果客户类型众多，价格区间非常分散，而您又希望不放弃任何客户机会，那么您就需要采用分类定价的方式。
所谓分类定价就是将产品划分为多个层级，例如高、中、低档，每个档次都要有一个响亮的名字，例如标准版、精英版、豪华版，同样的产品被人为地切分为不同的层级，这样客户就可以有更多的选择。
产品分类也可以按照份量（例如大、中、小份）或时间（例如长期、中期、短期）进行。分类定价法就是区分客户的不同偏好，选择不同的报价方式。客户和您都可以获得各自的好处，这是相互之间的一种妥协与互惠。
分类定价法一定能让客户在不同层级之间转换，这是挽留客户最重要的手段。初级客户期望升级到高级客户，高级客户期望降级到初级客户，这些都是非常重要的，要打开这一通道，协助客户找到最适合自己的位置。
四、成本定价法
许多传统行业的成本是非常透明的，行业越成熟，成本越透明，在这种情况下，您只能采用成本定价法，也就是在产品成本的基础上加上您的利润，但此利润一定不会很高。
在很多情况下，成本定价成为吸引客户、留住客户、消化成本的竞争手段，真正赚钱的可能是后期的增值服务或新的差异化产品，必须有新的利润增长点。
大多数网络公司采用的是成本定价，甚至低于成本定价，打造一款爆品引流，然后进行更多产品销售。
报价是完成交易的重要一环，您在之前无论进行了多少努力，如果最后报价不成功，就等于没有成功，一切将归零，这确实非常遗憾，因此掌握报价技巧至关重要。