从宝妈到童装品牌创始人：我的创业故事及对中国童装市场的思考
关注汪老师很久了，他分享的服装营销干货非常实用。今年终于加入了他的社群，和大家一起交流学习。
我叫阿琦，来自杭州，是一名童装批发商。在进入童装行业之前，我是一个全职宝妈。
因为自己的宝宝，我第一次接触到童装。初为人母，总想把最好的给孩子，提前准备了很多小衣服。但没想到孩子长得很快，很多衣服没穿多久就小了，而且亲朋好友送的也不少，导致很多新衣服都没穿过。
小宝宝的衣服都很可爱，面料柔软舒适，每天都想把他打扮得漂漂亮亮的。孩子一天要换好几套衣服，不是吃东西弄脏了就是拉臭臭弄脏了，出门玩总不能脏兮兮的。
有了孩子后，我辞去了工作，在家带孩子。生活虽然无忧无虑，但我感觉自己和社会脱轨了，没有了自己的事业和朋友圈子。我不想过这样的日子，我想走出去，做点自己喜欢的事情。
我发现身边很多宝妈都在为给孩子买衣服发愁。代购国外衣服时间太慢，淘宝上的衣服质量又不敢恭维，实体店的好一点的童装又太贵。于是我就想，为什么不做童装呢？为什么不做质量好、性价比又高的童装呢？
我是一个行动派，很快就租了一个45平的店铺，简单装修后就开始做童装批发生意。一开始没什么经验，生意也不好，但积累了一些老客户后，生意慢慢走上正轨。可惜好景不长，店铺面临拆迁，只能关门大吉。
后来，我认识了一些做服装的朋友，他们给了我很多建议和帮助，让我找到了新的方向。
我注册了一家公司，创立了“FAEZUE番素”这个品牌，和几个伙伴一起做起了档口生意。虽然很辛苦，但我们乐在其中。趁着年轻，为什么不去奋斗呢？
现在是80、90后年轻父母的时代，他们自信、独立、热爱时尚。加上二胎政策的放开，童装市场的春天来了！但要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，必须坚持“用心做事，用心做人”，做有良心的童装商家，用对待自己孩子的心态去对待所有孩子，秉承安全、品质、健康、舒适、时尚的经营理念，为孩子们提供优质的产品和服务。因为我除了是经营者，还有一个身份：母亲！
我现在经营的是中高端精品童装，有自主品牌“FAEZUE番素”和合作品牌“衣贝Lug&Lyon”等，服务于1-10岁的儿童。
老汪点评：
很多人问我，我看好童装的发展趋势吗？我的答案是肯定的。中国童装市场潜力巨大，但同时也面临着挑战。
中国童装市场发展特征：
- 产品集中在中大童和婴幼童，青少年装涉及较少。
- 价格集中在中高档，普遍偏贵。
- 国内外品牌平分天下，国内品牌集中度低。
- 销售渠道以百货、专卖店、精品店、超市为主，线上渠道发展迅速。
- 设计方面需要突出个性化和时代感。
- 面临着来自国际品牌的激烈竞争。
中国童装企业需要：
- 创新思维，深挖内功。
- 精准定位，明确品牌发展方向。
- 整合优势，多元化发展，例如动漫、卡通营销等。
- 成为时尚和品位主导者，避免同质化竞争。
我相信，只要我们用心去做，中国童装品牌一定能够在国际市场上占据一席之地！