尽管产品特性相似，但不同品牌的受欢迎程度却存在差异，这背后的原因是什么？
有位朋友向我诉苦道：
实在不公平，太不公平了。
你看，我们的大米来自北纬50°，日照充足土壤肥沃，自然野蛮生长，绝不添加激素，半年一开花半年一结果，口感特别好，吃了我的米，孩子不挑食了，大人身体棒了，老人睡眠更好了。凭什么XXX家的米，成分和我一样，包装也差不多，他每个月流水几百万，我只能喝西北风？天啊，这哪里还有什么公平可言？
这样的“不公平”经常都能看到。
但我只能给他两个字：
——天！真！
你想过没有，既然产品功能、技术实力、产地来源都一样，那么在营销的关键环节，你的竞争对手一定做了与你不同的事情。只是你没有发现。
比如他的营销模式不是面向2C的个体消费者，而是面对2B的B端企业，大公司、大工厂、中小学校？又比如，他的产品受众不是普通市民，而是60岁以上想要追求品质生活的退休老人？再比如，他的销售渠道不一样，他可能不进入传统的商超、小店，他可能在微店、有赞甚至抖音上做社交电商分销？
OK？
所以说，在产品同质化越来越严重的移动互联网时代，“好产品”的标准并不是基于自己的主观认定，“好产品”来自市场的认可，用户需求的满足。毕竟，王炸只有打出去了，大家才能认出它的价值，自己握在手里的王炸，自己看着最大啊！
那么，在竞争激烈的市场中，如何运用营销策略快速打开局面？让纸面上的“好产品”脱颖而出？
以下我总结了以下5个营销策略，可能会给你带来一点帮助。
如果你的市场竞争对手已经遥遥领先，超越你的可能性几乎为零，除非你撞大运，或者他作死，否则超越他的可能性一分一毫都没有。（营销的本质是降低企业经营成本、传播成本，提升ROI，明知不敌还要硬刚，成本只会急剧升高）
那难道就只能坐以待毙？
当然不是。
我打不过你这个大块头的，我不和你打，我去打别人，打和我体型差不多的对手，打比我体型更小的对手（再不济，我找幼儿园小朋友打啊哈哈哈哈哈哈哈哈）
在这个市场，你赢了我，没关系，我到别的市场赢别人。
台湾奥美在推广福特某款MPV的时候，发现这款MPV和轿车相比，在操控上并没有优势，而且油耗高，停车也费劲；
那该怎么办呢？奥美做了一个非常大胆的决定，直接放弃和轿车竞争，转而对标房车，提出“它和房车一样大，却能装下7个人”，在特定的市场环境中，突出自己的装载出色，好开好停。
同样，方便面市场中，面对康师傅和统一的两座大山，想超越他们简直就是脑子有病啊！后来者五谷道场洞察到竞争对手几乎都是清一色的油炸面饼，重新定位推出非油炸面饼，在新的市场中确立自己的先发优势。
七喜汽水定位非可乐，一下子把饮料市场一分为二：一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料，另一边是刚刚面世的、非可乐的七喜，在众多的可乐饮料市场上为自己“创造”出了一个新的市场。
小结：如果你所在的市场，已经存在无法超越的竞争对手，立刻退出当前市场，开辟新的市场，在新的市场中，寻找体型相当的竞争者，提炼自己产品与该竞争者的差异化优势。
我们知道，一款产品一般都会有多个特色优势，比如文章开头提到的那款大米，它光照时间长、土壤条件优渥、米粒饱满等等，可能竞品的营销策略围绕“米粒饱满口感好”这个卖点展开，我就可以从“提升宝宝食欲”、“一天一碗饭不用喂”等卖点展开。
就像，虽然她学历高、人聪明，但是我比她长得美，长得美，会说话啊。
衣物洗涤市场中，去污能力强是大多数主流品牌主打的卖点，比如汰渍“净白去污”、奥美“去除99种污渍”等，滴露作为消毒液品牌，如何快速开拓衣物洗涤市场呢？
它重新挖掘自己的产品优势，提炼“衣物除菌用滴露，英国皇室御用品牌”，切入洗衣服洗的干净也要除菌的卖点，满足在意细菌、真菌以及满足的用户需求，避免和一线品牌展开正面竞争。
麦当劳和汉堡王曾经有一场“大战”，就是典型的绝杀和反绝杀的案例。起因是国外麦当劳在户外竖起2块路牌——前面5公里有麦当劳，前面285公里有汉堡王，以此来强调麦当劳连锁店分布广，汉堡王分店少。
没想到，汉堡王抓住机会迅速反击，麦当劳都快哭了——汉堡王在网上发布一个视频，大意是一对夫妻开车经过广告牌，停在麦当劳的门店前只是要了一大杯咖啡，表示距离目的地汉堡王还很远需要提神，随即离开。
这说明啥？嗯？你说你分布广，但你除了咖啡不错，薯条汉堡哪样比得上我？汉堡王的这一反制，竟然把麦当劳的广告变成了自己家的广告哈哈哈哈哈哈哈！
小结：对方已经有的
如何打造高效的营销转化策略？试试这5个思维
电商平台竞争激烈，如何脱颖而出，吸引用户购买？传统的叫卖式营销已经过时，我们需要更巧妙的策略来打动消费者。以下5个营销转化思维，或许能为你的品牌带来新的突破。
一、精准定位，直击痛点
以淘宝为例，在一二线城市， 淘宝早已是家喻户晓的购物平台，但在广大的三四线城市，很多人对电商的概念还很模糊。 淘宝针对这部分用户， 不是盲目推销奢侈品，而是深刻洞察到他们担心网购质量和价格的痛点 ，提出了“淘到你说好”的策略，强调物美价廉，成功打消用户顾虑，打开了新的市场。
小结： 找准目标用户， 深入了解他们的需求和痛点，才能制定出真正有效的营销策略。
二、拒绝专业术语，用用户听得懂的语言沟通
许多品牌为了彰显专业性，在文案中堆砌大量专业术语，结果用户根本看不懂，反而失去了兴趣。
反观优衣库，他们用方言rap的形式，将“轻便”、“保暖”等产品特性生动地传达给用户，拉近了品牌与消费者之间的距离。
华为也通过方言广告，将mate20的广角拍摄功能融入到幽默的故事中，引发了广泛传播。
宜家则将产品与当地消费者的日常生活场景相结合，用接地气的语言诠释商品，获得了极高的亲和力。
小结： 抛弃冰冷的专业术语，用用户听得懂、感兴趣的语言与之沟通，才能真正打动人心。
三、告别被动接受，引导用户主动参与
传统的优惠券发放等营销方式，因为用户是被动接受，往往效果不佳。
一些餐厅推出的“立定跳远赢优惠”、“摸高赢优惠”等互动活动， 则鼓励用户主动参与， 在互动体验中感受商家的服务， 激发了他们的消费欲望。
小结： 与其被动地送优惠， 不如设计一些有趣的互动环节，
引导用户主动参与， 加深他们对品牌的印象， 提升转化率。
四、创造沉浸式体验，让用户身临其境
为了推广香水， 匈牙利德高户外广告公司在广告牌上安装了喷香装置， 让用户可以直接体验香水的味道， 这种沉浸式的体验远比文字描述更有说服力。
英国冰岛超市则将超市改造成溜冰场， 让用户在滑冰的同时购物， 这种新奇的体验大大提升了超市的人气。
小结： 为用户创造沉浸式的体验， 让用户身临其境地感受产品或服务的魅力， 能够更有效地促成转化。
五、关注用户情感需求，打造情感共鸣
在消费升级的时代， 用户购买商品不再仅仅是为了满足物质需求， 更希望能获得情感上的满足。
品牌需要关注用户的情感需求， 通过营销活动与用户建立情感连接， 才能赢得他们的认可和青睐。
小结： 营销的本质是与用户沟通， 在传递产品信息的 更要注重与用户的情感交流， 引发共鸣， 才能实现真正的转化。
希望这五个营销转化思维能为你提供一些启发， 帮助你打造更有效的营销策略， 在激烈的市场竞争中脱颖而出。