营销的真谛：从推销到价值创造
我们常常将推销、促销、折扣等与营销混为一谈，认为只要产品好、技术强，再辅以一些销售手段就能迅速占领市场。这种想法忽略了营销的本质。
正如上图所示，推销和营销是两个截然不同的概念。推销是被动的，以产品为中心，缺乏对市场和客户需求的深入了解，往往依赖低价或广告吸引顾客，难以建立品牌忠诚度。而营销则是主动的，以市场和客户为导向，致力于创造满足顾客需求的产品和服务，并通过一系列策略实现企业的可持续发展。
真正的营销不仅追求企业盈利，更重视为消费者创造价值，解决他们的痛点，最终实现双赢甚至多赢的局面。正如墨子在《商之道》中所言：“客我利相当，则客久存，我则久利！然双赢”。
许多营销大师也强调了价值创造的重要性：
“营销不是以精明的方式兜售产品与服务，而是一门创造真正客户价值的艺术” ——现代营销之父菲利普·科特勒
“营销最重要的内容并非推销，推销只不过是营销冰山上的顶点”，“某些推销工作总是必要的。营销的目的是要使推销成为多余”——管理学专家彼得·德鲁克
“市场饱和并不会导致企业的萎缩，造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略”——李维特
这些观点都表明，优秀的企业能够满足消费者需求，而杰出的企业则能够创造市场，其核心在于为顾客创造价值，并避免陷入“营销近视症”的误区。