20多年前进入职场，从事的第一个职位是销售。之后从事过的大部分工作都与销售相关。
多年销售经历让我悟出一个销售原则：“我告诉你”。这什么意思？就是把机会告知客户，由他们做出选择。就是秉承这样的态度，我的销售业绩始终名列前茅。在管理企业后，我经常对销售团队强调“高傲的销售”。高傲的销售不是曲意逢迎，不是委曲求全，不是察言观色，只需要清晰、准确地传达信息。
有不少企业的销售人员会运用一些伎俩，利用人性弱点达成交易。销售技巧有很多，我不是不懂，只是没有必要。我的销售理念非常简单，就是向客户“推荐机会”。高傲的销售需要坚实的底气。
从韩国引进“粗力丝”项目以来，招商部的人员十分努力地劝说客户加盟。有时看到她们的工作，我会由衷地佩服，她们非常有耐心。
销售技巧固然重要，但更重要的是产品本身。我们更注重于产品的研发、运营模式的研究等 ...
很多人对我说“你们的销售做得很好”，销售的成功依赖于销售人员的良好沟通，当然也离不开销售人员的个人能力。在我们企业，销售的支持是非常有限的。千千万万不要以为我们的销售投入有多大，从公司整体来看，销售团队的规模实际上非常小。
就拿“粗力丝”项目来说，粗力丝核心原料的研发及生产保证了产品的品质。而管理团队的规模就相当大了，高级人力和资金投入也更高。还有培训，高级培训师的数量也不少，人力成本投入更是不菲。再加上海外的扩展及业务的发展等等，都需要团队的配合。所有这些工作都是围绕“粗力丝”项目展开的。一个品牌的打造背后的投入是巨大的，绝不仅仅是招商那么简单。
在我们的企业，销售并非最重要的部门。与其他团队相比，销售的投入可以用微不足道来形容。
对于我来说，产品和项目才是最重要的因素。强有力的产品才是有价值的，有价值的产品就不愁卖。你不重视，不代表别人不重视，所以对我而言，销售就是告诉你机会。