一家位于市中心的宾馆，拥有七八十间全新装修的客房，但苦于知名度不高，入住率很低。老板尝试了各种营销活动，效果都不理想，于是向我寻求帮助，希望通过简单的方式吸引大量会员，提升宾馆生意。
考虑到宾馆的目标客户群主要是本地居民，我建议老板采用“定期排队”的引流方式。起初，老板对此表示不解，担心免费提供住宿无法带来持续的消费。
我解释道，关键在于如何将免费住宿与会员体系结合起来，实现大规模引流和锁定消费。具体方案是：每天免费提供6间客房，制作2190张会员卡，每张卡对应一个日期，持卡会员可在指定日期免费入住“贵宾体验房”。每张卡预存100元，可抵扣5次消费，每次抵扣20元。
这样的会员卡设计，既能给顾客带来实实在在的优惠，又能长期留存顾客，提升宾馆的知名度和复购率。
为了精准触达目标客户，我建议老板采用抽奖的形式派发会员卡，并与KTV等娱乐场所合作，将抽奖活动嵌入其消费场景中。还需引导中奖用户添加微信公众号，以便后期进行精准营销和服务。
通过这一系列的营销策略，宾馆可以快速积累大量会员，提升品牌知名度和顾客忠诚度，最终实现业绩的持续增长。
核心要点：
- 利用“定期排队”的引流方式，将免费住宿与会员体系结合起来。
- 设计具有吸引力的会员卡，提供免费住宿和消费抵扣等优惠。
- 选择精准的渠道和方式派发会员卡，触达目标客户。
- 引导用户添加微信公众号，建立私域流量池，进行长期运营。
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