昔日号称销售精英的大力，在行业征战五年后，突遭业绩低迷的滑铁卢。面对销售经理的质问，大力只得抛出"家务缠身"的敷衍借口。
经理敏锐地打断了他的话："别找借口，说说你业绩下滑的真正原因。从自身找问题，别再搪塞了。合格的销售，最基本的四个要素是什么？仔细想想。"
大力被经理一语点醒，自省后发现自己的问题所在。他向经理坦承了自己的迟到早退和不认真对待工作的行为。
经理摇头说："这些只是表面问题，根本原因还在于你的自我定位。作为一名合格的销售，必须具备：勤奋踏实、专业扎实、技术熟练、经营思维敏锐。就从这四点自查自省，看看你的差距在哪吧。"
大力的反思点醒了自己，他确实存在着严重的问题。
首先是勤奋度，他不再像当初事业起步时那般拼搏，开始怠慢工作。客户需求把握不准，自然难以达成业绩指标。其次是专业知识，他对公司产品线的了解流于表面，缺乏核心卖点、应用场景的掌握。在面对客户时，无法精准定位和针对性推介，难以打动对方。再者是销售技巧，出于自满，他忽视了技巧的重要性。在复杂的销售场景中，缺乏技巧储备，无法游刃有余。最后是经营思维，他从未主动拓展业务，开拓新商机，只是被动等待安排。这种消极的状态，註定会被优秀销售超越。
一番反省后，大力认清了自己的不足。他决心扭转局面，懇求经理给自己一次机会。
从那以后，大力付出了更多的努力和热情。 风雨无阻地早早到公司，直到下班才离开。同事看到他焕然一新的样子，不禁赞叹："这才是我们的销售达人。"
大力开始认真钻研产品线，将所有资料反复研读，掌握产品参数、卖点和场景运用。客户感受到他的专业度，也愿意深入讨论项目需求。
大力还虚心向公司资深销售取经。从客户追踪到合同谈判，从PPT展示到抗压应对，他不断吸收前辈们的经验和技巧。
最重要的是，大力培养了经商头脑。主动研究客户行业和业务，量身定制解决方案。同时通过回访老客户，建立长期合作伙伴关系。
就这样，在大力的努力下，业绩迅速回升。不到半年，他便再次摘得公司"金牌销售"的称号。
经理高兴地拍了拍大力的肩膀："干得漂亮！我就知道，只要你认真对待，一定能重拾辉煌。作为一名合格的销售，那四个基本功永远不能抛弃。"
大力羞愧地笑道："经理，我明白了，勤奋踏实是根基，专业扎实是立命之本，技术熟练是制胜之道，经营思维是登峰之路。我一定会时刻铭记，不断精进自己，成为一名真正的销售高手！"