季度末和年度关键节点时，营销团队面临着巨大的压力和情绪波动，影响着整体业绩。
进入半年度，王经理可谓度日如年，焦头烂额，压力山大。
早上9:30，业绩报告映入眼帘，首当其冲的半年度业绩赫然还差15%，让人如鲠在喉，夜不能寐。再看具体的业绩数字，王经理眉头紧蹙：小王不是说这周有笔大单入账吗，为何迟迟不见动静？小李的回款情况始终停滞不前，不知他在浑水摸鱼还是另有打算？唯独小刘算是争气，半年度业绩达标，但那合同利润率却差强人意。
9:45，小王、小李、小刘陆续走进了经理办公室，王经理强忍怒火，却终究抑制不住内心的焦虑，“你们究竟在做什么？半年度业绩惨不忍睹，难道你们看不见吗？还不赶紧联系客户！”
就在这时，王经理的电话铃声响起，营销老总秘书的礼貌声音传出：“王经理，陈总请您10:30到他办公室一趟。”“赵秘书，陈总有什么指示？我需要做哪些准备吗？”“嗯～～～，陈总看了业绩报表，现在正在与北区的钱经理沟通......”
10:30，王经理走进陈总办公室，只见陈总一脸严肃。“小王，你们大区的业绩....，我刚刚与其他几个大区的经理都沟通过，今年的情况确实特殊，业绩压力很大，公司都了解。但作为总部所在区域，你们是不是应该再冲一冲半年度？”“陈总，您说的对，确实需要再加把劲，我现在每天都在紧盯项目进度，有眉目的都尽力收在半年度，但很多客户考虑筹措资金，要等到第3季度再说......”
陈总扫了王经理一眼，“你们现在的项目进度哪个节点转化率比较低，有没有什么措施提升？”王经理思索片刻，不知如何回答，眼看陈总即将发火，只好祭出杀手锏（画大饼）灭火，“小刘手里有个项目再推一推可能有希望，不过需要协调一些资源，申请一些价格优化！”
听完这似是而非的回复，陈总一脸不解。上述故事真实反映了许多营销团队面临的困境，仅仅推动销售是远远不够的，关键是如何解决不同阶段的“三火”问题。
要破局，我们需要引入一个概念：“断点分析”。
在进行断点分析之前，需要做几点准备工作：
一、梳理营销流程，了解每个阶段需要输出的内容。例如，信息收集阶段需要输出目标客户信息，包括潜在联系人。
二、收集各个营销阶段的数据和动作。例如，利用广告吸引客户，需要统计投入成本和获取客户数量，如100万元营销投入可带来约50万次关注。
三、计算各个节点的转化率。例如，50万次关注中大约有5万人加入购物车，则转化率为10%；再经过购买环节，最终达成500笔交易，则转化率为1%。
四、收集行业或跨行业类似营销阶段的转化率，进行对比。
五、找出明显低于行业水平的环节，重点解决，分析问题，提升转化率。
实践中，这些数据可能并不精确，只要不是数量级差异，都可接受，因为毕竟是初期收集，随着持续关注，数据的准确性会逐步提高。如果觉得麻烦，那就只能寄希望于修炼成仙，否则早晚会被“火”灭了。
