打造一支高效的大客户销售团队并非易事，是依赖“铁军”团队，还是依靠渠道支持，抑或是老板亲自上阵？老扬认为，这些方式都并非最佳解。老板冲锋陷阵，只能解决燃眉之急，维持生存；“铁军”团队适用于开发中小客户，却难以攻克大客户；而单纯依靠渠道，往往力度不足，难以形成突破。
那么，如何才能打造一支战无不胜的大客户销售铁军呢？老扬提出以下四点建议：
老板要身先士卒，但并非事必躬亲。面对重要客户和关键场景，老板需要亲自出马，扫除障碍，制定方案，构建关系，打开局面。更重要的是，老板要善于总结经验，提炼可复制的大客户战略、组织架构、流程和方法论，并将其转化为团队的宝贵财富。
组建大客户销售队伍要精准选拔，而非广撒网。与其盲目培养或采用“铁军式”人海战术，不如将目光聚焦在现有销售精英和行业人脉上，招募具备行业专家思维和老板思维的销售人才。组建的销售团队要专注于特定行业，深耕客户需求，以实际成效和客户突破为导向，而非单纯追求业绩增长。
第三，打造一支行业化的专业销售队伍至关重要。将销售团队嵌入行业认知、行业关系、行业方案和行业资源体系中，针对不同行业组建专业团队，才能有的放矢，深耕细作。老扬建议，围绕行业组建团队，围绕客户寻找销售，围绕销售构建支持梯队，这才是制胜之道。
打造大客户销售铁军需要实战历练和持续激励。你需要保持耐心，不断验证产品画像、人才画像和客户画像，从中甄选出最合适的人才，并在实战中锻炼队伍，选拔精英。更重要的是，要始终将客户利益和增长放在首位，解决客户的实际问题，这才是赢得客户的关键。
总而言之，打造大客户销售团队并非依靠个人英雄主义，而是需要团队协同作战。你需要根据行业特点和客户需求，建立集市场、销售、商务、方案于一体的销售作战单元，形成合力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。