小区超市的营销秘诀：让顾客“玩”着买单
我们曾经住在一个大型小区，小区规模堪比小城市，各种超市、店铺琳琅满目。有一次，我们去一家超市购物，结账时老板竟然送了我们一袋鸡蛋，七八个的样子。我们感到很惊讶，老板解释说：“凡购物满100元，就送一袋鸡蛋。”其实我们和老板也算熟识，因为他很喜欢我们家的狗狗。于是我们建议道：“您这种购物后才告知赠送的方式效果并不好。顾客事先不知道有活动，就不会特意进店; 即使知道了，愿意为了几个鸡蛋专门来消费的人也不多。” 我们给老板提出了一个优化方案：抓鸡蛋赢大奖。
方案的核心是在超市门口设置醒目的广告牌，明确活动规则：消费满68元，即可参与一次抓鸡蛋游戏。单手抓到8个鸡蛋，本次消费全免（最高免108元），抓到的鸡蛋也免费赠送。单手抓到6个鸡蛋，赠送一个哈密瓜和5张10元代金券，下次消费满50元可使用一张，抓到的鸡蛋同样免费。单手抓到5个鸡蛋，赠送3张10元代金券，使用规则同上，鸡蛋也可以带走。普通人很难单手抓到8个鸡蛋，能抓到6个的也不多，但努努力抓到4个的人不在少数。这就相当于每消费满68元，就送4个鸡蛋。4个鸡蛋虽然价值不高，但有趣的抓鸡蛋比赛却能吸引顾客积极参与。
通过这个活动，这家超市的生意变得异常火爆，迅速超越了其他同行。
总结:
这个案例成功地将直接赠送转变为有条件参与的趣味游戏，实现了娱乐化营销。将价值不高的商品与游戏竞技结合，极大地提升了顾客的参与热情。通过赠送需要分次使用的代金券，巧妙地提高了顾客的回头率和消费频率。