从滞销到爆款：90后小伙如何一个月卖出3780箱红酒？
一套适用于所有老板的营销方案，让他一个月就卖出3780箱红酒！
故事的主人公是一位90后酒业销售小周。他所在的公司推出了一款面向年轻人的平价红酒，主打水果香气和柔和口感。理想很丰满，现实很骨感。新酒上市初期，销量惨淡，大量红酒积压。
为了打开销路，小周跑遍了城市的商超和餐厅，却处处碰壁，传统的销售渠道似乎对这款新酒并不感冒。半个月下来，仅仅售出可怜的50箱，这让小周倍感压力。
是就此放弃，还是另辟蹊径？小周选择了后者。他决定放弃传统的销售模式，大胆创新，制定了一套全新的销售方案。结果令人惊喜，仅仅一个月的时间，他的红酒销量就突破了3780箱！
究竟是什么样的神奇方案，能够创造如此惊人的销量奇迹？
第一招：社区引流，精准锁定目标客户
小周发现，传统的商超渠道竞争激烈，而且消费者对价格高度敏感。他决定将目光转向社区，寻找新的突破口。经过观察，他发现小区快递点人流量大，而且与他的目标客户群体高度重合。
与快递点合作，不仅不会产生业务冲突，还能实现资源互补。快递点提供场地和人流，小周负责产品和销售，双方都能从中获益。
第二招：产品捆绑，主产品免费，副产品盈利
为了吸引顾客，小周没有选择简单粗暴的降价促销，而是采用了一种更巧妙的方式——产品捆绑销售。他找到了与一家洗衣液厂家合作，以极低的价格批发了3000瓶洗衣液。
他推出了一个极具吸引力的促销活动：购买两瓶38元的洗衣液（市场价48元），即可免费获得一瓶价值129元的红酒，并赠送红酒开瓶器一套。
红酒诚然并非刚需商品，然而洗衣液却是人人都能用到的。花同样的价钱，还能获得一瓶免费红酒，这样的好事谁会拒绝呢？
第三招：构建价值逻辑，让利小于盈利
小周深谙消费者心理，他知道赠品虽然可以吸引眼球，但不能喧宾夺主。他巧妙地将洗衣液作为主打产品，红酒作为赠品，既降低了消费者的决策成本，又突出了红酒的价值感。
更重要的是，小周的促销活动经过精心计算，确保了每售出一套产品都能盈利。以每瓶10元的成本卖出两瓶洗衣液，可以带来56元的收益，去掉给予快递点的5元费用，依然能赚取51元。而红酒开瓶器由公司提供，每瓶红酒的成本为39元，相当于每单还能赚取12元。
成功并非偶然：勤奋+策略=奇迹
小周的成功并非偶然，他勤奋踏实，勇于创新，更重要的是，他懂得运用营销策略，精准把握消费者心理。他不断变换销售地点，在一个月内走访了18个小区，平均每个小区每天能售出700瓶红酒，最终完成了看似不可能完成的销售目标。
