小商家如何做好营销活动？从“叫好不叫座”到“名利双收”
生意难做，是小商家们的普遍感受。有位创业老板为了引流可谓绞尽脑汁，甚至不惜血本，却依然一筹莫展。
很多小型创业者，在烧完资金后，只能黯然离场。
那么，对于一家新开的店铺，你能想到多少营销方式呢？
开业打折活动，他做了；去大型商场入口发传单，他做了；赠送印有商品标志的小礼品，他也做了；甚至雇佣小时工去居民小区塞宣传单，他还是做了；
效果呢？有，但并不明显。
业绩提升了吗？微乎其微。
这就是小商家们最头疼的问题：以“烧钱”的方式进行宣传，的确能带来一时的客流量和关注度，消费者也乐于参与活动、领取礼品，但一说到产品介绍和购买，却又纷纷找理由推脱拒绝。
不做推广，没有客流，难以生存；做推广，成本高昂，收效甚微。如何才能走出这个困境呢？
其实，只需掌握以下几个技巧，就能让你的推广活动更上一层楼，实现“叫好又叫座”。
一、制造“稀缺感”，提升产品价值
“物以稀为贵”，这句商界永恒的法则同样适用于营销活动。以常见的“免费试吃”为例，很多商家为了体现商品的真材实料，往往提供很大份量的试吃品，结果却事与愿违，大部分顾客只是“吃了就走”，并没有转化为真正的消费者。
如何才能让“免费试吃”更有效呢？
关键在于将“稀缺感”融入其中。与其把成本浪费在过多的试吃品上，不如将成本用于营造现场氛围，制造“供不应求”的假象。
以香肠试吃为例，对比以下两种场景：
场景1：注重试吃品数量
员工身穿品牌马甲，将香肠切成大块，放在一次性餐盘上，旁边摆放牙签，供顾客随意品尝。另一名员工则负责派发传单，吸引顾客参与试吃。
场景2：注重现场氛围营造
员工打扮成酒店大厨，现场用刀叉将香肠切成薄片，并精心摆盘，每份试吃盘只有两片，以此体现“稀缺性”。顾客需要排队领取试吃品，员工则根据排队情况控制发放速度，营造出“香肠诱人，供不应求”的氛围。
如果预算充足，还可以邀请一些群众演员排队，进一步烘托气氛。毕竟，在信息爆炸的时代，只有“独树一帜”才能吸引眼球。
二、注入情感元素，建立情感链接
消费者购买行为的背后，往往是情感驱动。一旦你的商品与顾客的情感产生共鸣，就能大大提升购买概率。例如，在出国游轮旅行尚未普及的年代，游轮公司会在游客登船时为其拍照，并最终以高价售出这些照片。原因很简单，游客在异国他乡，登上豪华游轮，心情自然愉悦兴奋，而这张照片正好记录了这份美好，同时也满足了游客“炫耀”的心理需求，自然愿意为此买单。
在策划地面活动时，也要融入情感元素。例如，早教中心可以在活动中加入儿童人偶互动环节，方便家长拍照晒娃；针对孩子“想要快快长大”的心理，可以设置一些符合其性别认知的道具，例如高跟鞋、方向盘等，从而拉近与顾客的距离。
三、打造“自助式”体验，激发购买欲望
你是否注意到，人们在吃自助餐时，食量往往会比平时大很多？除了自助餐本身的规则设置外，还有以下两个原因：
1. 商品琳琅满目，吸引顾客注意力
面对琳琅满目的商品，人的注意力很容易被分散，从而忽略其他事物，例如与人交谈。如果你想吸引顾客注意力，不妨打造一个商品丰富的购物环境，用色彩鲜艳的商品刺激顾客视觉，激发购买欲望。
在“自助式”购物环境下，顾客更容易产生冲动消费，最终购买比预期更多的商品。
2. 设置趣味活动，增加互动体验
很多商家会在店内设置一些趣味活动，例如海底捞的“飞舞面条”和“川剧变脸”。做生意，创意必不可少。例如，一家蛋糕店老板设计了一个“切蛋糕挑战赛”：每天在店铺醒目位置放置一个大蛋糕，并贴出活动规则：如果顾客能精准切下15克蛋糕，即可免费带走。这个活动吸引了众多顾客，特别是结伴而行的年轻人，即使挑战失败，切下的蛋糕也物超所值。通过这个活动，蛋糕店不仅提升了销量，也增加了人气。
总而言之，小商家想要做好营销活动，不仅要舍得投入，更要注重技巧，从“顾客心理”出发，才能事半功倍，实现“名利双收”。
无需大幅改变现有营销活动，即可应用这些技巧。既然已经投入了成本和精力，何不稍加巧思，让活动效果更上一层楼？