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中国饮用水市场，曾经历过激烈的“水战”，最终形成多强割据的局面。今天，我们来聊聊乐百氏和农夫山泉的成功之路。
乐百氏纯净水在进入市场初期，就敏锐地意识到，以理性诉求为先锋，建立强大的品牌认知度至关重要。"27层净化"这一经典广告语应运而生。彼时，纯净水市场刚刚兴起，每个品牌都宣称自己的水最纯净，让消费者难以抉择。乐百氏则在各种媒体平台，统一宣传"27层净化"这一核心卖点，为其纯净水的品质提供了强有力的背书。
这波广告在众多同类产品中迅速脱颖而出，"乐百氏纯净水经过27层净化"这句话也迅速家喻户晓，"27层净化"给消费者留下了“纯净可靠”的深刻印象。但这“27层净化”究竟是什么？是其他品牌无法企及的技术门槛吗？其实不然，它只是一个精准有效的营销传播概念。
1998年，娃哈哈、乐百氏等众多饮用水品牌激战正酣，农夫山泉作为新秀品牌，势单力薄，再加上其水源地仅限于千岛湖，运输成本高昂，发展之路可谓困难重重。
农夫山泉另辟蹊径，以差异化营销策略突围，并迅速跻身行业前三，其成功的关键因素之一，就是"有点甜"这一概念的提出——"农夫山泉有点甜"。那么，农夫山泉的水真的"有点甜"吗？答案依然是：这只是一个深入人心的营销传播概念。
农夫山泉取水自千岛湖，汇聚了众多山泉水，经过千岛湖的自然净化，水质甘甜纯净。如何将农夫山泉“优质水源”的形象直观地传递给消费者，并建立起美好的"甘泉"印象呢？这就需要一个简洁而生动的营销传播概念。
"农夫山泉有点甜"，并非强调水一定要甜，而是将"甜"作为"好水"的代名词，就像雀巢咖啡用"味道好极了"来形容本身苦涩的咖啡一样。在汉语中，"甘泉"一词本身就代表着甜美的泉水。
"甜"不仅传递了优质的产品信息，更让人联想到甘甜爽口的泉水，仿佛喝下去真的"有点甜"。纵观各大水品牌的成败，乐百氏凭借"27层净化"，农夫山泉依靠"农夫山泉有点甜"，都成功突围。可见，找到产品的独特销售主张，才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地！