餐饮店如何突破营销瓶颈,实现业绩翻倍增长?
放眼望去,大街小巷充斥着各式各样的餐饮店,营销手段却乏善可陈,无外乎促销、打折、套餐优惠等老套路,消费者早已产生了审美疲劳,很难再被轻易打动。
餐饮店如何才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现盈利?
纵观整个餐饮行业,真正能够赚到钱的,要么是拥有稳定客源的老店,要么是懂得设计有效引流方案的店家。
那么,什么是有效引流方案?
简单来说,有效引流方案就是用最低的成本吸引最多的顾客。除了常见的折扣优惠,赠品也是一种有效的促销手段,而赠品的质量直接关系到顾客的回头率。
如何设计出切实可行的营销方案?
让我们来看看一个真实的案例。某餐饮店通过精心策划的营销活动,将日营业额从5000元提升至15000元,实现了三倍的增长!
他们是如何做到的?
1. 线上引流,线下转化: 推出朋友圈集赞活动,顾客转发朋友圈并集满68个赞,即可到店免费领取价值278元的亚马逊同款艾姆德保温杯。利用高价值礼品吸引顾客到店,扩大潜在客户群体。
2. 储值优惠,锁定客源: 推出储值优惠活动,不同储值金额享受不同折扣,吸引顾客储值消费。根据储值金额对顾客进行分类,方便后续开展针对性的营销活动。
3. 精准营销,提高转化率: 摒弃传统的“广撒网”式宣传模式,利用朋友圈等社交平台进行精准宣传,唤醒老顾客的同时吸引新顾客,提高营销活动的转化率。
4. 控制成本,最大化利润: 虽然赠送礼品看似增加了成本,但实际上,礼品采购成本仅占营销总成本的一成,在保证利润最大化的有效提升了引流效果。
设计营销活动的目的在于引流和锁客。在设计活动时,要先通过线上活动吸引顾客到店,再利用储值优惠等方式留住顾客,最终实现业绩的稳步增长。
商家在设计营销活动时,不仅要考虑吸引顾客的数量,更要思考如何将潜在顾客转化为忠实顾客,并最终实现现金流的稳定增长。