从“价格战”到“价值创造”：KTV老板如何用免费模式实现利润增长400%？
在竞争激烈的商业环境中，仅仅依靠产品差价是无法赢得市场的，我们需要建立绝对优势，给客户一个“非选不可”的理由。
如何才能拥有大量客户？KTV老板王总的案例给了我们答案：免费模式！
王总经营着13家KTV，过去一直面临着上座率低、亏损的困境。学习了“壹玖免费模式”后，他策划了一套颠覆性的营销方案：啤酒免费喝，歌曲免费唱，不收包间费。
为了最大限度地推广这一活动，王总进行了地毯式宣传：在方圆5公里的小区、写字楼、商超等地悬挂了超过100条横幅，确保客户“出门不出10步就能看到”。
结果出乎意料：活动第一天，所有KTV爆满！
那么，免费模式下，KTV如何盈利？
一、引流：免费的核心是吸引顾客，带动其他消费。
免费啤酒和歌曲吸引了大量顾客，带动了爆米花、果盘、红酒等其他产品的消费。一位顾客表示，以前在KTV消费不超过300元，现在啤酒免费后反而每次消费400-500元。
这是因为免费消除了顾客的心理防线。以前顾客会担心啤酒、果盘太贵，而现在可以毫无顾虑地唱歌、喝酒，心情愉悦之下，自然更愿意消费。
免费还吸引了更多人参与。原本只打算来四五个朋友，现在可以多叫几个，人多了，消费自然也就上去了。
二、增收：引入副产品，开拓盈利新渠道。
王总在大厅增加了按摩椅、减肥机、抓娃娃机等娱乐设施，这些都是用“借”的思维模式整合而来的，无需自己投资。
例如，按摩椅老板将按摩椅放在大厅，每位顾客收费10元，王总和按摩椅老板各分5元，双方互利共赢。
这种模式下，主产品免费，副产品收费，既满足了顾客需求，又增加了KTV的收入。据统计，这些副产品每天能带来一千多元的净利润，一个月就是4-5万元！
三、锁定：充值卡模式，培养用户粘性，提前锁定未来收益。
王总推出了充值送礼活动，顾客充值1000元或2000元，即可在商城挑选等值商品，包括服装、电器等80多款产品。
充值顾客当晚享受啤酒、歌曲、果盘、小吃等全免费，进一步刺激顾客充值。其中一家KTV开业首月就充卡79万元，三年半后还有28.3万元未消费。
为了提高充值效果，王总遵循“三限理论”：限时、限额、限人，制造稀缺感，例如只在元旦当天才能充值。
四、平台化：打造资源共享平台，提升客户价值。
王总为充值1万元以上的大客户建立了专属平台，每月1号组织免费聚会，让这些大客户形成联盟，共享资源，实现共赢。
王总的成功案例告诉我们，在商业竞争中，要跳出“价格战”的泥潭，通过免费模式吸引顾客、增加收入、锁定用户，最终实现从“价格竞争”到“价值创造”的转变。