618大促直通车人群设置指南
一年一度的618大促即将来临，各位商家朋友们，你们是否已经做好准备了呢？蓄水期正如火如荼地进行中，无论是否报名官方活动，商家们都可以借势营销，策划店铺活动。而说到推广引流，自然少不了直通车这个重要渠道。想要在大促期间快速获取精准流量，直通车人群设置就显得尤为重要。
在淘宝千人千面的环境下，精准的人群设置是直通车推广的必备要素。淘宝系统会根据买家的搜索行为和个人信息，为其打上各种标签，包括年龄、地域、搜索喜好、浏览方式等。你的产品与买家标签的匹配度越高，产品被推荐和展现的机会就越大，引流的精准度也就越高。反之，没有标签的店铺，产品展现量自然会受到限制，更谈不上流量了。
一、如何精选目标人群？
1. 谨慎选择新增标签：
淘宝今年新增了“喜欢店铺新品的访客”和“针对相似宝贝的访客”两个标签。拥有新品标的店铺可以选择“新品访客”标签，而“相似宝贝访客”标签则更适合标品类目。但需要注意的是，这两个标签带来的流量相对有限，建议根据店铺实际情况选择是否开启。
2. 必加人群不容忽视：
以下几类人群具有较强的购买意愿，精准度高，容易促成交易，建议优先添加：
- 对店铺商品感兴趣的访客
- 对店铺相似商品感兴趣的访客
- 浏览过店铺商品详情页的访客
- 加入购物车/收藏过店铺商品的访客
拥有智钻推广权限的商家，也可以考虑添加对应人群。但如果产品复购率较低，例如电视、洗衣机等耐用品，则可以考虑不选择“购买过店内商品的访客”这类人群。
3. 核心人群精准锁定：
选择人群标签要根据店铺的实际情况，切忌盲目跟风。以下几类人群是大多数店铺都需要重点关注的：
- 资深淘宝访客：这类客户对自身需求清晰明确，浏览商品即代表着潜在的购买意愿，精准度极高，建议必选。
- 高消费人群：这类人群在淘宝平台消费金额较高，喜爱线上购物，同样具备较高的精准度，建议选择。
- 高频次购买人群：与高消费人群既有相似之处，也有所区别，建议两者都进行选择。
- 喜欢折扣商品的访客：这类人群对价格较为敏感，日常推广中建议选择，但在大促期间效果可能有限。
4. 自定义人群灵活运用：
自定义人群的设置需要一定的技巧性。 “天气人群”设置相对简单，根据产品类目选择即可，例如冬季销售泳衣可以着重投放天气较热的地区。而“人口属性”标签的设置则需要避免单一选择，建议采用组合式选择，例如女装类目可以选择“一种风格 + 一组客单价”进行组合，以覆盖更广泛的人群。要根据数据反馈不断优化人群设置，删除转化率低于关键词转化率的人群，筛选出高精准流量。
精准的人群标签是提升店铺流量和精准度的关键，需要商家不断尝试和优化，才能找到适合自身产品的核心标签。
二、如何设置人群溢价？
直通车的PPC (单次点击成本) 受关键词出价、人群溢价和分时折扣三个因素影响。其中，分时折扣根据产品搜索时间段设置，相对简单。而人群溢价的设置则需要关注以下几点:
- 参考系统推荐：系统推荐的溢价是一个基础出价，建议初期设置不要低于该数值，以免影响展现量。
- 与关键词出价相辅相成：
- 初期推广时，关键词出价可以适当提高，以获取更多展现量和提升质量得分。人群溢价可以设置在30%左右。
- 随着质量得分提升，可以在保证展现量和点击率的前提下，逐步降低关键词出价，同时提高人群溢价，最终实现低出价高溢价的精准引流目标。
总而言之，直通车的最终目标是提升店铺效益，而不是白白烧钱。除了做好人群设置和溢价调整外，店铺和产品的内功修炼同样重要，毕竟“产品为王”才是永恒的真理。
预祝各位商家朋友们618大卖！