社区超市如何凭借“抓蛋游戏”逆袭？
我们曾经居住在一个拥有十几万人口的超大型社区，社区内各种生活设施一应俱全，如同一个小城市。一次偶然的机会，我们去一家超市购物，结账时老板竟然送了我们一袋鸡蛋，大概七八个。我们感到有些意外，询问后得知，原来只要购物满100元就能免费获得一袋鸡蛋。由于老板很喜欢我们家的狗，我们和他关系不错，于是善意地提醒他：“这种等顾客结账后才告知的送鸡蛋方式，效果并不好。顾客事先并不知道有这个活动，就不会特意进店消费；即使知道了，估计也很少有人为了几个鸡蛋特意来买东西。我们给你一个优化方案吧。”
我们的方案是：抓鸡蛋赢大奖！
具体操作是在超市门口设置一个醒目的广告牌，清晰地写明活动规则：
- 凡消费满68元，即可参与一次抓鸡蛋游戏。
- 单手抓到8个鸡蛋，本次消费全免（最高可免108元），并可将抓到的鸡蛋免费带走。
- 单手抓到6个鸡蛋，可获得一个哈密瓜，以及5张价值10元的代金券（消费满50元可使用一张），并可将抓到的鸡蛋免费带走。
- 单手抓到5个鸡蛋，可获得3张价值10元的代金券（消费满50元可使用一张），并可将抓到的鸡蛋免费带走。
普通人几乎不可能单手抓到8个鸡蛋，能抓到6个的也不多，但稍微努力一下，抓到4个鸡蛋的人却不在少数。这就相当于每消费满68元，就送4个鸡蛋。虽然4个鸡蛋价值不高，但设计成抓鸡蛋比赛的形式，就能激发大家的参与热情。
通过这个活动，这家超市的生意变得异常火爆，很快就超越了其他同行。
总结：
这原本只是一个简单的赠品促销案例，却被赋予了娱乐化的游戏形式，将直接赠送变成了有条件参与的游戏，大大提升了顾客的参与度。看似价值不高的鸡蛋，通过游戏化的方式，也激发起了人们的挑战欲和占便宜心理，使其更具吸引力。代金券的使用规则也促使顾客进行二次消费，进一步提高了顾客的忠诚度和超市的营业额。