各位酒水销售的伙伴们，你是否清楚自己的目标客户是谁？是中老年人还是年轻人？是城市居民还是农村市场？
客户购买你的酒，主要是为了满足哪些场景需求？是日常小酌，商务宴请，还是馈赠佳礼？
许多人抱怨酒卖不上价，也走不动量。究其原因，很多销售人员连自己的精准客户是谁，喝酒人的用户画像都没弄明白。
只会一味地用低价策略，吸引低端客户，最终陷入不赚钱的恶性循环。
当前，白酒行业整体呈现萎缩趋势，主要原因在于年轻一代的饮酒人数正在快速减少。
白酒代表着一种自上而下的文化，酒桌上的文化对应着社交权力。
而年轻人更倾向于娱乐和社交性的饮酒场景。正如当年定位年轻市场的江小白，如今也难逃困境，不是吗？
如果你的目标客户只是年轻人，那么你的生意很可能会走下坡路。
想要通过卖酒赚钱，必须主攻一部分特定人群，也就是我们常说的细分市场。
你的白酒是否具备差异化优势？能否植入一些新理念？
比如，主打养生、美容等概念，在年轻人市场寻求突破；开发低度果酒，尝试更时尚的包装，对传统白酒进行创新。
只有深入分析用户群体，找准自身定位，深耕细分市场，你的白酒生意才能走出困境，走得更远。