芭比娃娃：50年的传奇与营销策略
2009年，全球各地掀起了一股粉红色的浪潮，从纽约到巴黎，从悉尼到上海，人们都在为一位特别的“女士”庆祝她50岁的生日——芭比娃娃。
这一年，纽约时装周破天荒地为芭比娃娃举办了时装秀；加州落成了一座占地325平方米的芭比娃娃梦幻之屋；澳大利亚的法国大厨用蛋糕制作了一个栩栩如生的芭比娃娃，其金色礼服上点缀着2000颗施华洛世奇水晶；加拿大推出了芭比50周年香水；而在上海，一栋6层楼高的芭比全球旗舰店也盛大开业。
自1959年诞生以来，芭比娃娃以其不可思议的影响力风靡全球，彻底颠覆了玩具的历史。她仿佛被赋予了生命，风情万种地走进了150多个国家的无数个家庭，创造了平均每秒钟售出5个的销售神话。那么，究竟是什么原因让一个塑料娃娃拥有如此大的影响力呢？让我们一起探寻芭比娃娃的传奇故事和其背后的营销策略。
“芭比之母”露丝·汉德勒是一位市场推广天才。1945年，她和丈夫及几位朋友合伙创办了美泰公司。有一次，露丝·汉德勒看到女儿芭芭拉在玩剪纸娃娃，便萌生了制作一个成熟立体娃娃的想法。恰巧，她在欧洲出差时发现了一个名叫莉莉的德国娃娃，这给了她灵感。于是，1959年3月9日，第一个以女儿芭芭拉昵称命名的芭比娃娃诞生了。
芭比娃娃一经推出便受到了孩子们的热烈欢迎，第一年就售出了35万个。随后，露丝·汉德勒为芭比设计了家人、朋友、恋人、宠物，并为她打造了一系列的故事场景，巧妙地实现了捆绑销售。在露丝·汉德勒的剧本中，芭比的第一个男朋友名叫肯，他们在1961年拍摄广告时一见钟情。不仅如此，芭比的打扮也随着时代变迁而不断变化：从最初的朴素大方，到好莱坞崛起时的明星造型，再到60年代的职场女性和体育运动员……芭比拥有着上百种身份和故事，始终与时俱进。
事实证明，露丝·汉德勒的“剧本策略”获得了巨大成功。其中最经典的案例莫过于2004年的情人节，美泰公司宣布芭比和相恋多年的男友肯分手了。这则消息一出，许多家长措手不及，不得不小心翼翼地向孩子们解释“分手”的含义。为此，许多家长建议美泰公司尽快推出新的芭比情侣。于是，芭比的新男友——阳光的沙滩男孩布莱恩出现了，美泰公司也趁势推出了一系列衍生产品。这个“分手”剧本着实让美泰公司赚得盆满钵满。