销售人员薪酬与激励方案
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一、 方案目标
本方案旨在建立以业绩为导向、按劳分配为原则的销售人员薪酬体系，将销售业绩与收入水平直接挂钩，充分激发销售人员的积极性和创造性，推动公司业绩持续增长。
二、 适用范围
本方案适用于公司所有参与提成计算产品的销售人员。对于不参与提成计算的产品，公司将另行制定奖励制度。
三、 薪酬构成
1. 销售人员薪酬由底薪、提成和绩效三部分构成。
2. 月薪 = 底薪 + 提成 + 绩效
四、 底薪设定
销售人员试用期工资统一为每月1200元，试用期为三个月。试用期结束后，与公司签订正式劳动合同后，方可享受绩效工资考核。试用期时长不计入正式工作年限。
五、 销售任务与绩效工资
1. 每月月初，销售管理人员将公布当月销售任务目标。
2. 试用期内，第一个月不设销售任务。签订正式劳动合同后，将根据个人能力及市场情况设定每月销售任务目标，以100%为基准进行考核。
3. 当月完成100%销售指标的员工，可在月底向销售部门申请绩效工资。绩效工资将根据实际考核结果，随当月工资一同发放。
六、 提成制度
1. 结算方式: 提成采用隔月结算制，货款未收回部分暂不计算提成，直至货款全部收回后再进行结算。
2. 考核标准: 销售提成比例将根据销售人员完成销售任务的比例进行设定。
3. 提成计算
老客户:
销售提成 = 净销售额 × 销售提成百分比（10%-15%）
净销售额 = 销售单价 - 生产成本 - 应交增值税
生产成本 = 设计费 + 材料成本 + 制作成本 + 交通费用 + 公司日常运作成本百分比 (5%-10%)
新客户:
销售提成 = 净销售额 × 销售提成百分比（20%）
净销售额 = 销售单价 - 生产成本 - 应交增值税
生产成本 = 设计费 + 材料成本 + 制作成本 + 交通费用 + 公司日常运作成本百分比 (5%-10%)
4. 公司将根据不同产品的特性制定相应的提成政策。
5. 业务人员的交通费实行实报实销制度，出差住宿每晚补贴80元。
七、 激励机制
为营造积极的竞争氛围，鼓励销售人员积极参与各类营销活动，公司特设以下激励奖项：
1. 月度销售冠军: 每月评选出一名月度销售冠军，奖励300元。 (需超额完成月度销售任务，回款率达到90%以上)
2. 季度销售冠军: 每季度评选出一名季度销售冠军，奖励800元。 (需超额完成月度销售任务，回款率达到90%以上)
3. 年度销售冠军: 每年评选出一名年度销售冠军，奖励5000元。 (需超额完成月度销售任务，回款率达到90%以上)
4. 所有销售激励奖金将在年底最后一月工资中统一发放。 (若员工未工作至年底，则不予发放奖金)
5. 未完成当月销售任务的业务员不参与评奖。
八、 实施时间
本制度自201X年1月1日起正式实施。