以下案例翻译自英国Blackwell出版社 <Business Management for the Equine Industry>（《马产业经营管理》），仅代表书籍原作者观点，供同行讨论。
Amanda和James选择Stable House马场是基于Amanda作为一名舞步骑手的个人偏好。马场的经营策略也围绕着“高价高值集中差异化”，专注于服务高端舞步骑术市场。
尽管近一半的客户并非专业的舞步骑手，Amanda依然专注于满足舞步骑手的需求，并以此制定了高价策略。 这一专注的策略为她带来了清晰的目标客户群体，但也带来了一些潜在问题。
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从一开始，Amanda就明确了Stable House的经营方向——专注于盛装舞步。无论是马场选址、硬件设施，还是Amanda和马场经理Nikki的个人技能，都体现了对舞步市场的精准定位：
- 马房、训练场等设施均以满足舞步训练需求为设计导向。
- 马场地理位置优越，周边高收入人群集中，拥有消费高附加值服务的意愿。
- 当地舞步骑术氛围浓厚，具备一定的市场基础。
- Amanda和Nikki作为资深舞步骑手，对客户需求有深刻理解，并能提供专业的服务和情感支持。
- 她们积极参与比赛，时刻关注行业动态和竞争对手，确保马场始终处于市场前沿。
这种高度专注的策略也存在风险：
- 忽略了非舞步骑手的需求，可能错失潜在市场。
- 过度依赖单一细分市场，抗风险能力较低，容易受到市场波动影响。
如何精准触达目标客户是Stable House面临的另一挑战。 传统的广告投放方式，如马术杂志或当地马具店广告，都难以精准覆盖目标客户。Amanda需要探索更有效的市场推广方式，例如：
- 口碑营销：鼓励现有客户推荐新客户。
- 赛事推广：利用比赛机会推广马场，但Amanda似乎不太愿意将个人参赛与马场推广混淆。
- 定期举办由知名舞步教练主导的专业课程，吸引目标客户群体。