如何拯救淡季生意?5个案例为你支招!
还在为淡季生意发愁吗?别担心,本文为你提供5个真实案例,帮你找到症结,对症下药!
一、生意不好就做营销?大错特错!
许多老板遇到生意下滑,第一个念头就是做活动、打折促销。这种做法往往治标不治本,活动结束后生意可能更差。
盲目营销如同“病急乱投医”,只有找到问题根源,才能找到有效的解决方案。
二、精准诊断:找出问题关键
1. 产品是关键
某些品类存在明显的淡旺季,例如小龙虾。8月过后,小龙虾品质下降、价格上涨,销量自然会下滑。
应对策略:产品创新
案例:小龙虾变身“小龙虾盖饭”
将小龙虾做成盖饭,目标瞄准白领午餐市场。价格亲民、食用方便、以外卖为主,成功将消费场景从夜宵扩展到更日常的午餐。
2. 服务是王道
淡季是服务容易松懈的时候,而优质的服务可以弥补产品季节性差异带来的影响。
案例:火锅店的“降温组合拳”
① 免费提供冰镇饮品,让顾客感到清凉舒爽;
② 改变店内装修风格和音乐,营造清凉氛围;
③ 提前开启空调,让顾客进店就能感受到凉爽。
3. 时间是机遇
农历二、三月是餐饮淡季,此时需要巧妙的营销手段来吸引顾客。
案例:西贝“亲嘴节”
西贝结合品牌调性和情人节主题,推出“亲嘴打折”活动,简单易操作,效果显著。
案例:呷哺呷哺“新年台历”
通过赠送新年台历,维护老客户关系。顾客可以通过消费满赠或换购获得台历,简单实用。
总结: 淡季生意下滑并非无解,找准问题根源,才能对症下药。产品创新、服务升级、精准营销,都是应对淡季的有效手段。
呷哺呷哺巧用台历营销,每页都印有品牌LOGO、菜品图片和诱人折扣,让顾客在日常翻阅中加深印象,更能刺激消费。
这种方式不仅强化了品牌记忆,优惠券更成为顾客光顾的强大动力。
案例分享:大渝火锅另辟蹊径,星座营销玩转淡季
餐饮淡季如何打折?切忌盲目降价,赋予折扣“正当理由”才能持续吸引顾客。
大渝火锅连云港万达店推出“星座打折”,精准锁定1-3月生日的水瓶座、双鱼座女性顾客,喊出“全城搜索水瓶、双鱼座妹子,吃大渝火锅4.8折”的口号。
活动规则:同行每多一位水瓶/双鱼座女性,折扣力度随之加大,最多可享4.8折优惠。
这一活动巧妙之处在于:
①精准覆盖餐饮淡季:水瓶、双鱼座生日恰逢1-3月,完美契合餐饮淡季。
②折扣可控:虽然最低折扣为4.8折,但实际能凑齐3位符合条件的顾客并不多,有效控制了成本。
③趣味互动,提升参与感:参与门槛低,形式新颖有趣,不仅让顾客感受到实惠,更增加了互动乐趣。
④精准引流,拉新效果佳: 在“她经济”盛行的当下,主攻女性群体,吸引新顾客的效果显著。
淡季营销的真谛:刷存在感比打折更重要
面对淡季,餐饮人更应保持积极,与其盲目打折,不如另辟蹊径,刷足存在感。
与其陷入价格战泥潭,不如像餐饮老手一样,用巧思妙招吸引顾客,让他们乘兴而来,满意而归。
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