职场销售：5个小故事，让你秒懂销售精髓！
在职场销售中，不可否认的是.....
你是不是还在为如何与客户建立联系而苦恼？
你是不是还在为如何洞察客户心理而抓狂？
你是不是还在为如何挖掘客户真实需求而迷茫？
如何报价？如何面对竞争对手？
别担心！骏亿为你准备了五个小故事，带你深度理解并解决职场销售中的难题，助你成为销售高手！
故事一：如何创造机会？
两个男同学同时喜欢上一个女孩。一个男孩直接表白，结果把女孩吓跑了。
另外一个男孩则选择了一种更巧妙的方式。他假装在图书馆偶遇女孩，并在女孩准备离开时上前搭讪：“同学，能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。”
女孩想了想说：“行吧。”正掏钱，男孩又说：“要是能借20，我请你也吃一碗。”就这样，两个人顺利地开始了第一次约会。
启示：很多销售人员就像第一个男孩一样，急于求成，上来就推销产品。而高明的销售就像第二个男孩，懂得先创造机会，建立关系。有了关系，后面的事就水到渠成了。
销售箴言：换个思维去做销售，你会得到意想不到的结果！没机会就创造机会，没关系就想办法建立关系！
故事二：如何洞察客户心理？
一对夫妇逛商场，妻子看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫却嫌贵，不肯掏钱。这时，导购员悄悄对丈夫说了一句话，丈夫马上就掏钱了。是什么让他立马转变？原来，导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示：没有什么是不可改变的，关键在于角度。高明的销售懂得揣摩客户心理，从客户的角度出发，找到打动他们的关键点。
故事三：如何挖掘客户真实需求？
一位富翁要娶妻，有三个候选人。富翁给了三个女孩各一千元，让她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，用烛光充满整个房间。最终，富翁选择了……（此处省略一万字，你懂得）
启示：客户嘴上说的未必是他们真正想要的。高明的销售懂得透过现象看本质，挖掘客户的真实需求，才能精准出击，达成交易。
故事四：如何报价？
一个男生在追求一位女同学，女同学给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅就别来烦我。”
男生很苦恼，回家和父母商量。父亲听后，吸了口烟，说道：“车子好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪不成问题。只是这二层别墅，总不能把咱家这五层的楼拆掉三层吧？你和她还是算了吧，不必为了追她拆房子。”
启示：在职场销售中，不了解客户真实需求的情况下千万不要轻易报价。很多时候，谁先报价谁先输。
故事五：如何面对竞争对手？
国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿。尽管环境优美、食物充足、没有天敌，但几年后，鹿群数量不增反减。后来，他们买回几只狼放进公园。在狼的追赶捕食下，鹿群不得不为了生存而拼命奔跑。结果，除了老弱病残的鹿被捕食外，其他鹿的体质日益增强，数量也快速增长。
启示：职场竞争就像狼群追鹿，压力和危机无处不在。想要在竞争中生存并胜出，就要有更强的竞争意识和危机感，以及承受更大压力的能力。
总结：学习销售技巧不能走马观花，要学会从案例中提取有价值的思维方式，并将其应用到实际工作中，才能真正成为销售高手！