白酒淡季，营销正当时！
每年6到8月是传统的白酒销售淡季，今年也不例外。面对市场挑战，白酒行业固然可以使用一些以往的策略，但能否成功突围，最终还是要看品牌的综合实力。
如今，白酒市场两极分化加剧，畅销品牌的影响力与日俱增，而中小品牌和非畅销品牌则面临着更大的销售压力，仿佛陷入“寒冬”。
那么，是不是说白酒企业在淡季就可以“躺平”，放弃营销了呢？酒皇叔告诉你：当然不是！相反，企业更应该抓住淡季时机，积极开展营销活动，为旺季的到来做好充分准备。
常言道：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。 虽然这句话多少有些绝对，但也从侧面反映出一个道理：淡季并非无事可做，更不意味着可以放假休息。市场是需要持续耕耘的，淡季更应如此。
淡季市场虽然相对低迷，但促销活动不能断，要坚持常态化运作。
有些企业可能会觉得淡季做促销效果不佳，还会浪费资源。但实际上，淡季促销对于撬动市场有着不可忽视的作用。 那么，淡季促销应该如何开展呢？
1. 注重促销活动的“新意”而非一味追求“力度”。
让消费者觉得在淡季购买更划算，例如，将一瓶500毫升的酒从98元涨价到109元，同时推出“买大送小”的活动，赠送一瓶125毫升的小酒，这样的促销方式对消费者来说更具吸引力，因为他们会觉得自己获得了实实在在的优惠。
2. 提升促销活动的“互动性”。
无论是畅销品牌还是非畅销品牌，在进行互动促销时，都应该坚持一个原则：如果不是为了缓解资金压力，最好不要进行渠道压货式的促销活动，要把重点放在消费者身上。对于核心渠道的促销仍然必不可少，但要更具目的性和策略性，以实现真正有效的销售，维系好与核心渠道商的合作关系，为旺季的到来做好准备。
3. 将“涨价”作为促销的一种手段。
在很多人的认知里，促销就意味着降价、赠送。其实，涨价也是一种促销手段。真正的高手在做促销时，往往会选择将一两款产品进行涨价。这听起来似乎有些反常识，但畅销产品在淡季涨价，正好可以利用这段时间建立新的价格体系，为旺季涨价打下基础。
所有中小酒企都要意识到，淡季不代表可以“销声匿迹”。相反，越是在市场低迷的时候，越要积极开展营销活动，保持品牌活力，让消费者和渠道商记住你，这样才能在旺季到来时赢得先机。
淡季的市场虽然相对平静，但营销人员不能因此懈怠。企业更应该利用这段时间苦练内功，为旺季的到来积蓄力量。