本篇鲸言津语将继续探讨企业增量突破“八步连环落地法”，重点讲解第五步——制定规划，特别是如何将战略规划细化为年度及月度经营计划。
在上一篇文章中，我们详细讨论了“中小企业如何制定合适的战略规划”，并介绍了一些实用的战略规划工具和方法。制定战略规划时，深入理解战略与组织的关系也至关重要。组织发展如同人的生命周期，企业从创立到发展壮大，最终也可能走向衰退。企业家创立企业的初期如同“受精卵”阶段，而从产品研发到打开市场则像是“婴儿”到“幼年”阶段，需要不断投入资源；“少年”到“青年”阶段，企业销售规模扩大，逐步实现盈亏平衡，最终发展成为“利润中心”。
企业发展到“壮年”阶段，通常面临两种市场策略选择：追求规模第一的“NO.1”策略或追求差异化竞争的“Only-1”策略。 “NO.1”策略注重快速抢占市场，但后期可能面临同质化竞争；“Only-1”策略注重创新，前期发展较慢，但后期潜力巨大。企业家需要根据自身情况选择合适的策略。
了解企业战略和组织发展阶段的规律，有助于中小企业制定科学的战略规划，特别是规划好核心业务、新兴增长业务和种子业务，这三者是企业迈向“第二增长曲线”、实现可持续发展的关键。
本文将在企业三年或五年战略规划的基础上，重点阐述如何进行战略解码，制定科学的年度经营计划和月度经营计划，以确保企业战略目标的顺利实现。
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年度经营计划的意义
年度经营计划的本质是连接企业战略目标与实际执行的桥梁，旨在消除年度目标与战略目标之间的“差距”。这个“差距”是指企业现状与目标之间的落差，它驱动着企业的各项经营管理活动。企业需要围绕中长期战略目标，从经营理念、体制、人才、文化等方面采取措施，不断缩小落差，提升经营水平，实现规模和效益的持续增长。
年度经营计划是战略规划的具体化，以一家制造型企业为例：企业三年或五年战略规划描绘了企业未来发展蓝图，设定了市场份额、产品质量、市场拓展等目标，并制定了相应的战略和行动计划。而年度经营计划则是将这些目标和计划分解到每一年，制定详细的销售、生产、研发、人力资源等计划和预算，并明确各部门的任务分工，确保企业朝着战略目标稳步前进。
制定年度经营计划需要关注以下几个方面：
- 目标设定：根据战略规划目标，结合市场环境和企业实际情况，制定切实可行的年度目标，并分解到各部门和岗位。
- 计划与预算：以战略规划目标为导向，分析市场需求和盈利能力，制定销售、生产、研发、人力资源等方面的计划和预算。
- 措施执行：明确各部门的任务分工和责任，制定实现目标的具体措施和时间表。
- 执行监控：对年度经营计划的执行情况进行跟踪监控和评估，及时调整措施，确保战略规划总体目标的实现。
制定科学合理的年度经营计划，是企业实现长期发展目标的关键。
02
如何制定年度经营计划
制定年度经营计划需要将战略规划进行解码，转化为具体的行动方案。以下以小型服装公司的战略规划为例，说明如何进行战略解码和制定年度经营计划。
（一）外部环境分析
深入分析市场需求和竞争态势，找出自身的优势和劣势。例如，深入了解客户消费习惯和偏好，以及竞争对手的销售策略和产品特点等。
（二）目标设定与经营策略
在战略规划基础上，结合市场分析结果，制定详细的年度经营目标，例如：
1、年销售额增长50%，达到150万元。
2、品牌知名度提升20%。
3、推出至少两款新产品，扩大产品线。
为了实现上述目标，可以采取以下经营策略：
1、打造独特设计风格，提升产品质量，满足客户需求。
2、加大线上宣传和广告投入，提升品牌曝光度。
3、招聘优秀设计师，加强研发能力，推出更多时尚新产品。
（三）行动计划制定
根据经营策略，制定详细的年度行动计划，例如：
1、招聘两名设计师，投入10万元用于新产品研发。
2、通过社交媒体、电商平台等渠道推广品牌和新产品，投入20万元用于线上广告宣传。
3、与 influential 博主合作进行品牌代言或推广，提升品牌知名度。
还需要明确责任人，制定时间表，并对各项任务进行跟踪和监控。
（四）监测与评估
定期对销售额、市场份额、客户反馈等数据进行统计分析，评估经营计划的实施效果，并根据实际情况调整经营计划。对员工绩效和执行力进行评估，为绩效考核、培训和指导提供依据。
通过以上步骤，中小企业可以将战略规划转化为可执行的年度经营计划，实现可持续发展。需要注意的是，企业需要根据自身情况灵活调整战略规划、目标和行动计划，并始终关注经营计划的执行效果，不断提升核心竞争力和市场占有率。
对于没有能力制定完整战略规划的中小企业，也可以采用“自下而上”的方式，先由各部门根据企业年度目标，制定部门年度经营计划，最后汇总形成公司层面的年度经营计划。
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如何制定月度经营计划
将年度经营计划细化为月度经营计划，是确保企业按计划实现目标的关键步骤。月度经营计划需要具体、可操作性强。以下是如何将年度计划分解为月度经营计划的详细说明。