- 一位资深HR的洞察
- 深度解析企业发展关键
近期，我遇到了一家陷入发展瓶颈的企业，老板的固执让我深感无力！
这家企业正处于发展的关键时期，我作为外部顾问协助其进行经营改进。一个决定企业未来走向的关键共识却难以达成，即：战略优先还是销售优先？
这位拥有丰富销售经验的老板，秉持着强烈的生意人思维，习惯于快速获利。在当今竞争激烈的市场环境下，企业想要突围而出，必须重新审视自身，打造核心竞争力。
我向老板直言：在消费降级、行业内卷的当下，一味追求短期利益，无异于饮鸩止渴。企业必须回归务实经营，从产品、人才、市场等多方面提升竞争力，才能赢得未来。
事实上，这并非个例，许多中小企业都面临着类似的困境，而这恰恰是导致企业无法突破发展瓶颈的根源所在。销售固然重要，但更重要的是对商业本质的深刻理解。
【1】创业初期：销售是生存的保障
对于初创企业而言，首要任务是活下去。只有获得市场认可，拥有稳定的客户群体，企业才能站稳脚跟，为未来的发展奠定基础。
【2】发展阶段：战略是长远发展的基石
当企业度过初创期，进入快速发展阶段，就需要从机会主义转向战略导向。通过制定明确的发展战略，构建可持续发展的能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
对于处于发展转型期的企业而言，最大的挑战往往不是方向的选择，而是领导者能否转变思维，突破固有认知，引领企业实现战略转型。