【分享人】财富兄 【分享时间】2022•10•08【学习条目】《京瓷哲学》第63节定价即经营（1）【诵读原文】定价，是企业生死存亡的关键。薄利多销还是厚利少销，选择无穷无尽。
利润率确定后，销售量和最终的利润都难以预测。
经营者必须在正确认识产品价值的基础上，找到销售量与利润率乘积的最大值，即客户和公司都能接受的最佳平衡点。
这个最佳平衡点的确定需要深思熟虑，它体现了“定价即经营”的理念，而我对此的认识也是随着时间推移才逐渐深刻。
京瓷创业初期，为了获得订单，我奔波于各大电子元件制造商之间，根据客户需求研发、试制产品。初期这种接单生产的模式，让我们在竞争中站稳了脚跟。
随着公司发展壮大，我们面临的竞争也日益激烈。客户为了控制成本，总是希望以最低的价格采购。“便宜”成为了客户最关心的问题。
我经常遇到业务员慌慌张张地跑回来，说：“竞争对手又降价了，我们必须更便宜才能拿到订单！”
面对这种情况，我总是感到不安。竞争对手真的能在短时间内实现如此低成本的生产吗？为了弄清真相，我会亲自拜访客户，详细询问业务员与客户的沟通细节，努力还原当时的场景。
客户声称的“更低价格”，究竟是虚张声势还是事实？如果我们误判了，订单就会落入竞争对手手中。为了避免这种情况，我要求业务员在我面前模拟与客户的交涉过程，从中寻找蛛丝马迹。
如果仅仅依靠降价来争取订单，对公司和生产制造的员工来说都是不公平的。业务员必须开动脑筋，运用智慧和技巧，判断出“顾客乐于接受的最高价格”。
换句话说，我们要寻找的是“价格平衡点”，既不让订单旁落，又能保证合理的利润。而这个“平衡点”的确定需要业务员与客户进行反复的沟通和博弈，而不是盲目地降价。
定价，定的就是“顾客乐于接受的最高价格”。业务员不能随意定价，必须由公司高层根据市场情况、竞争对手情况和客户的心理价位等因素综合考虑后才能做出最终决定。
如果业务员不加思考，只知道一味降价，公司最终将无法生存。记住，定价，是企业经营的重中之重。