“在充满机遇与挑战的外贸领域，利君为外贸从业者提供全面指南，助力大家深入了解外贸行业以及各类平台，从中选择最适合自身需求和业务增长的渠道。”
作为业内领先的外贸平台，阿里巴巴国际站由多元化行业参与者共同打造，形成了一个全面的线上外贸“超市”。
阿里巴巴采用“坐商”模式，类似于线上的展厅和摊位。随着供应商激增，竞争日益激烈，商家不得不开通金品诚企、购买关键词固定排名、设置橱窗展示和使用P4P（按效果付费）等增值服务以获取更多曝光度，通常情况下，会遇到各种高昂的达标方案。
回想以往，利君曾不辞劳苦熬夜钻研技术排名，但如今这种方式已难见成效。
一、流量分析：近年来，阿里国际站流量呈下降趋势；其流量中约15.3%来自中国。
（数据来源：semrush，时间：2024年5月21日）
（数据来源：https://www.similarweb.com/，时间：2024年5月21日）
二、关于P4P：阿里巴巴通过在谷歌或脸书等平台做广告来获取客户，并从中赚取差价。例如，当国外用户通过广告源头点击时，费用为5元，而阿里巴巴P4P的竞标价格可能达到15元。
三、为何众多商家仍在阿里巴巴耕耘？
- 从众心理和品牌信任：同行的示范效应与阿里品牌的权威性，促使许多商家不愿放弃潜在商机。
- 安全港效应：对于未尝试过其他方式的商家而言，面对未知风险，阿里国际站被视为一条相对安全的途径。
- 历史情感纽带：在过去外贸的黄金十年中，阿里帮助了许多制造商和贸易商获得丰厚的回报，因此每年在阿里上的投入被认为是惯例。
- 销售能力：阿里完善的培训体系和客户经理团队具有较强的销售能力。
- 资本玩家的战场：对于资金雄厚的商家，他们通过多店铺布局的方式抢占市场份额。
四、利君建议：
坚守：对于已在平台积累多年的商家，可以维持2.98万元的基础费用，确保公司的在线可见度。
新手谨慎：对于刚接触外贸或从内贸转型的SOHO族和中小企业，应慎重考虑在阿里国际站上投入，当前形势下，盲目跟风进场并不明智。
订单碎片化：鉴于阿里国际站上快消品占比较高且订单金额较小，同时涉足零售业务的商家可以尝试将其作为销售渠道的补充。
阿里巴巴国际站作为外贸领域的核心平台，其优势和挑战并存。建议商家根据自身条件，理性评估，采取灵活的策略，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现可持续发展。
中国制造网和环球资源也在特定行业或服务领域拥有优势。
- 中国制造（made-in-china.com）：专注于机械设备、车辆、建材等工业产品。
- 环球资源（globalsources.com）：与展会紧密联动，适合特定行业如电子工业的推广。
- 其他平台：如tradekey、敦煌网等，各有特色。
- 国外B2B平台：如美国的thomasnet.com，我已整理了几十个海外B2B平台，感兴趣的可以向利君索取
利君认为，平台作为中介，通过算法匹配和推荐系统等方式，帮助买卖双方建立联系，确实带来了便利性。
由于大量供应商聚集在同一平台，导致同类产品竞争异常激烈，加上目前在B2B平台上运营的成本可能较高，因此有条件的企业应尽量布局独立站。
一、外贸独立站
外贸独立站是指外贸企业自行搭建和管理的网站。与在第三方平台开店相比，独立站具有更高的自主权和灵活性，可定制化网站布局、功能，定价自由度高，且直接掌握客户数据，便于二次营销。
利君见过许多公司的网站仅具备“展示”功能，而没有以营销为目的进行运营，这与我们所谈的外贸独立站存在本质区别。
二、谷歌推广
- 谷歌SEO：需要一定的数据分析、内容创作和技术知识。但这也是它的优势之一，需要时间和耐心，许多人没有时间坚持，或者看不到希望就放弃了。尽管SEO已发展多年，但从专业角度来看，大部分外贸网站仍远远不够格！
幸运的是，现在有AI可以帮助我们轻松运营网站：
- 谷歌SEM：付费广告。适用于快速引流，需要专业操作。今天开户，设置好广告，半天就搞定！第二天就能看到反馈，说不定还有优质询盘。适合网站初期引流，为网站带来一定流量。也适合特定时段的推广。
海外社交媒体众多，主流的有Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok、Youtube、VK等，其广泛的影响力和强大功能，成为外贸营销推广的利器。
- Facebook：日活用户达到20亿，相对微信日活10亿，从全球化趋势来看，目前还没有能够取代Facebook的平台出现。
- LinkedIn：职场社交平台，LinkedIn的独特优势在于其专业性、商业关系建立和个人品牌塑造等方面。
- Instagram：主要以图片和视频为主的社交媒体平台，更适合展示产品并吸引特定行业的潜在客户。
海关数据可用于分析目标市场，查询特定产品的历史交易记录，了解竞争对手，挖掘同行客户，盘活 拥抱数字化，高效拓展外贸新天地
传统的线下展会，虽然能够面对面建立信任关系，但高昂的时间、精力和金钱成本让许多外贸企业望而却步。
幸运的是，近年来兴起的数字化工具为外贸行业带来了新的曙光。借助谷歌搜索、谷歌地图、全球社媒平台、B2B平台以及海关数据等，外贸从业者可以更高效地获取客户信息，轻松开拓海外市场。
- 精准锁定目标客户: 通过设定关键词，自动搜索Google、Google Maps、Facebook、LinkedIn、Instagram等平台，快速获取潜在客户的邮箱、电话、网站等关键信息，告别大海捞针式的传统搜索方式。
- 高效触达，事半功倍: 利用自动化营销工具，批量发送WhatsApp、Email等信息，与潜在客户建立联系，进行互动和沟通，将宝贵的时间和精力投入到更重要的业务决策中。
充足的潜在客户意味着更多的触达机会，进而转化为源源不断的意向客户，为企业带来持续增长的订单和更广阔的市场空间。
希望这篇文章能够帮助您更好地了解数字化时代的外贸新趋势。