核桃油新纪元：以“鲜”为钥，开启高端食用油时代
在为初典核桃油制定营销方案的过程中，我们深入挖掘核桃油行业，发现其蕴藏着巨大潜力。随着健康意识的觉醒，消费者对食用油的要求已不再局限于基础功能，而是转向追求营养、健康和高品质。这预示着以核桃油为代表的高端食用油市场即将迎来爆发。
初典核桃油坐拥万亩自有核桃基地，董事长陈燕更是被誉为“核桃女王”，其产品品质毋庸置疑。核桃油行业整体认知度较低，如何破局？如何让初典核桃油脱颖而出？
一、核桃油：未来食用油价值新标杆
科学研究表明，理想的亚油酸和亚麻酸摄入比例应为4-6:1，而核桃油恰好符合这一黄金比例，是补充人体所需不饱和脂肪酸的优质来源，具备益智健脑、保护心血管等诸多益处。随着健康饮食理念的普及，具备高营养价值的核桃油势必成为未来食用油市场的新宠。
二、洞察消费升级需求，树立行业新标准
回顾食用油市场发展历程，金龙鱼以“1:1:1膳食脂肪酸平衡”满足了第一代消费者对营养均衡的追求；橄榄油则凭借“特级初榨”的概念，成功打开了高端市场。而今，消费者对产品品质和个性化需求日益提升，核桃油品牌需要抓住这一机遇，树立行业新标准，才能赢得市场。
当前核桃油市场缺乏清晰的行业标准，竞品多以产地、工艺等基础指标作为卖点，同质化竞争严重。消费者对“好核桃油”的认知模糊，亟需一个权威的声音来定义。
我们的研究发现，无论是行业专家还是消费者，都一致认为“新鲜”是评判核桃油品质的关键。以“鲜”为突破口，建立行业新标准，是初典核桃油突围的关键。
三、 “鲜果·新仁·定义好油”：抢占核桃油价值高地
基于对市场和消费者的深刻洞察，我们为初典核桃油制定了“鲜果·新仁·定义好油”的品牌定位战略，旨在抢占“新鲜”这一核心价值点，树立行业新标准。
“鲜果·新仁”： 直观体现原材料的新鲜度，将抽象的“新鲜”概念具象化，便于消费者理解和感知，建立起对产品品质的信任感。
“定义好油”： 展现初典核桃油引领行业的决心，以“新鲜”为标准，为消费者提供更高品质的选择。
“鲜果·新仁·定义好油”的品牌定位，不仅为初典核桃油找到了差异化竞争的利器，更使其成为行业标准的制定者，引领核桃油行业迈向更高品质的新纪元。
初典核桃油品牌升级：以“原鲜冷榨”定义好油
初典核桃油始终相信， “鲜活”是品牌的灵魂，也是区别于其他品牌的王牌。在“鲜果·新仁·定义好油” 的品牌定位下，初典致力于打造高端、安全、营养的核桃油领导品牌，以良心品质，为消费者带来极致的新鲜体验。
开创“原鲜冷榨”核桃油新品类，树立行业新标杆
“原鲜冷榨”是初典核桃油独创的品类名，它将“鲜”的概念提升到极致，并通过“原”、“冷榨”等关键词，突显产品纯天然、无添加、高品质的特性。“原鲜冷榨”不仅是初典品牌的专属烙印，更将成为未来核桃油行业的全新标准，引导消费者以“原鲜冷榨”作为评判核桃油价值高低的关键指标。
五大原鲜标准，全方位保障产品品质
为了将“原鲜冷榨”的理念落到实处，初典制定了五大原鲜标准，覆盖从种植到生产的每一个环节：
1. 鲜果采摘：一年一收，只选用当年采摘的新鲜核桃。
2. 鲜仁榨取：剥开即榨，杜绝核桃碎料的囤积，保证每一滴油都新鲜纯粹。
3. 鲜度冷榨：采用冷榨技术，最大程度保留核桃的营养成分。
4. 鲜藏低温：低温储存，锁住新鲜，保证产品品质稳定。
5. 鲜产半径：依托万亩自有山湖产区，缩短从采摘到罐装的物流半径，将新鲜进行到底。
“只选1季坚果，坚持1剥即榨”：用数字化的表达，传递鲜活理念
初典核桃油的广告语“只选1季坚果，坚持1剥即榨”，以简洁直观的数字，将“鲜果”、“新仁”的概念具象化，强调了品牌对新鲜和营养的极致追求。
“10000亩自家山湖产区，限定级专属品质”：以稀缺资源，打造高端品牌形象
初典坐拥10000亩的自有山湖产区，这是其他品牌难以复制的优势资源。品牌将此作为背书，突显产品的稀缺性和高品质，奠定了初典作为高端品牌的市场地位。
精准产品规划，提升产品价值
基于市场调研，初典将产品主力定位于孕婴市场，推出“孕婴装”——婴幼儿营养专用“原鲜冷榨”核桃油，主打“宝宝辅食滴一滴，黄金营养，亲和吸收”，并提炼出“思考力，记忆力，观察力，亲和力，成长力，天然力”六大卖点，将产品的功能价值提升到新的高度。
针对家庭消费需求，初典推出“家庭装”——经典“健康原榨”核桃油，主打“亚麻酸与亚油酸的1:5碰撞，吃出健康营养新高度”。还有两款礼盒装产品，满足不同消费者的送礼需求。
品牌视觉形象升级，打造更具销售力的产品包装
在品牌战略的基础上，初典对品牌视觉形象进行了全面升级。全新的LOGO设计，以版画的处理手法，将品牌发源地的山水、青龙、飞鸟、核桃树等元素融入其中，完美诠释了品牌的自然、生态、高端的品牌形象。
品牌还设计了一系列icon，将广告语、品牌背书、品类名、品牌故事、5大原鲜标准等信息进行系统化整合，提升了品牌形象的识别度和传播力。
瓶贴设计方面，初典创新性地采用了三面贴，不仅信息展示更全面，也更能吸引消费者的目光。全新的包装设计，让产品本身就自带销售力。
初典核桃油品牌升级，不仅是品牌形象的焕然一新，更是品牌理念的全面升级。相信在未来，初典将继续秉持“鲜活”的品牌理念，为消费者带来更多高品质的核桃油产品。
DHA产品销售方案节选：品牌画册展示
