你身边有没有这样的人，刚开始做一个项目的时候，朋友圈一天十几条，发了个把月后，突然设置3天可见，再也不发了。
你问他什么原因呢？90%的人会告诉你，产品不好卖、没人问，赚不到钱，所以就不做了，然后自认倒霉被人割韭菜了。
但事实真是如此吗？当然不是，是他们看起来就不专业，以为发发朋友圈，客户就会主动询问，就会自动赚。
这样能赚到钱的话，世界上就没穷人了。朋友圈是一座金矿，但很多人却没有挖掘技术，却总想着花钱买装备（产品），以为就能赚了。
好比，买了一台跑车，就是职业赛车手了，买了一台挖掘机，就可以盖摩天大楼了，本质都是认知偏差造成的，错在了搞错了顺序。
你先有技术，再借用装备（产品），才能赚到钱，对不对？所以想要通过朋友圈赚，先学好发圈技巧，才去代理一款好产品，才是正确的赚路径，不是吗？
那朋友圈应该怎么发，客户才会下单呢？答案是：看起来专业、看起来能解诀用户的问题，看起来让用户充满希望。
可能很多人要问了，什么叫做“看起来”？其实，就是营造一种客户想要的感觉。
所有的交易顺序是，客户先给钱，然后你再提供产品，对不对？那客户没拿到产品之前，他为什么会付钱？是不是为他对拥有产品的这个感觉付的钱呢？
明白了这个道理，再去写文案，再去谈单就很简单了！
那如何营造“感觉”呢？从让客户自我代入的3点切入：
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你是不是遇到过这样的人，刚开始做项目时，朋友圈一天十几条，但一个月后，突然设置3天可见，再也不发声。
如果询问原因，90%的人都会表示，产品不好卖、没人感兴趣、赚不到钱，所以放弃了。
但事实真的如此吗？当然不是。问题出在他们的表现不专业，误以为只要发几条朋友圈，客户就会主动询问和购买。
如果这就能赚钱，那么世界上就不会有贫穷者了。朋友圈虽然是一座金矿，但很多人却缺乏挖掘技巧，只想着花钱购买产品，以为就可以轻松获利。
这就如同，购买一辆跑车就成为职业赛车手，购买一台挖掘机就能修建摩天大楼一样，本质上是认知偏差，错误地颠倒了顺序。
要想通过朋友圈赚钱，应先掌握发圈技巧，再借助产品的力量。只有具备专业知识才能借力打力，实现盈利。
那如何发朋友圈，才能让客户下单呢？关键在于：展现专业性、解决客户问题、激发客户希望。
什么是“展现专业性”？就是营造一种客户想要的感觉。
要知道，交易的顺序是：客户先付款，你再提供产品。那么，在客户未收到产品前，促使他们付款的动机是什么？那就是拥有产品的感受。
理解这一点，写文案和谈订单就变得简单多了！
如何营造这种“感觉”？通过以下3点让客户代入：