在午间休息时，我萌发了撰写文章的念头，聊聊我所从事的工作——销售。也许很多人对销售工作抱有偏见，认为它很低俗。印象中无休止的电话轰炸、忽悠、拦路求人、拼酒、打鸡血，似乎与优雅沾不上边。
我从事销售整整二十六年，从广告到地产，从业务人员到营销总监，再到自己创立了鼎石，一直奋战在销售一线。我始终坚守一个准则，尽可能不打扰客户，产品宣传固然重要，但对于销售来说，真诚和尊重比什么都重要。
如果一种工作没有标准，没有技术含量，才可称为低俗，但销售恰恰对从业者的技术水平有很高的要求。学历、经验、行业资源、技术背景，都是一名合格销售人员必备的硬实力。我们应该针对不同的客户、订单和应变场合，认真分析，而不是靠套用销售模板，一成不变地应对所有情况。
销售工作，只要具备口齿伶俐、记忆力好即可上手，难称高级。归根结底，销售显得低俗，是因为你没有正确的价值引导。
销售是一门技术活，当你习得了一套经验体系，还需要不断思考，精进技能，以应对各种各样的场景和客户。这就要求你沉下心来，对千千万万个客户进行总结和分类，找出最适合他们的产品，这是我二十六年来一直坚持在做的事情。我接触过数千个客户，对每个客户我都认真归类，摸清他们的特点，明白如何维系关系。
那么，销售是什么？不勤劳难以赚钱，不够细心无法成功，归根结底是我们辛苦赚取的红利和复利。销售不是忽悠，而是为他人提供产品帮助。它不是推销，而是服务，以满足对方的真实需求为己任。只有保持热情，销售事业才会更加顺遂。
销售没有必要感到卑微，而应该意识到，自己的工作是为他人提供帮助，为他人解决问题，本质上与任何工作一样，值得被尊重和认可。
事实上，有时候，我们无法成交，不是因为缺乏技巧，也不是因为缺乏运气，而是精神和行动不能契合，无法从内心深处认可销售工作。销售就是坚信在给别人提供帮助的自己也能从中获得价值。只有多了诚恳和坚定，客户才会更加信任你，你才能成功取得业绩。
三百六十行中，没有不辛苦的行当，敢说年入百万，实现财务自由的，唯独销售。有人又说，从事销售的人太多了，良莠不齐，竞争十分激烈，恶意竞争充斥各个角落，拉低了行业的整体成功率，也让销售成为最"低俗"的行业。
为什么会有"低俗"的感觉，因为背后缺乏坚定的自尊和自信。尊重才是理性的，而鄙视是放弃思考和观察后的情绪反应。即使是最激烈的鄙视，也无法给个人带来长久的安全感，因为在一个狭隘的环形空间中，每个人都可以成为最末端。
前段时间热播的电视剧中，出现了不少优秀的销售形象，如《安家》中孙俪饰演的房产中介房似锦；《三十而已》中江疏影饰演的奢侈品销售王漫妮。这些优秀的销售员无一不展现出了极高的共情能力，以及对销售事业的坚定信念。
一个优秀的销售员最重要的特质，就是亲和力和内驱力。亲和力针对客户层面，高情商，自信又充满魅力。内驱力则是针对销售员自身而言，简单来说，就是你对自己有没有要求。有内驱力的人从不给自己设限，而是热爱挑战，并且永远有无限的活力去证明自己，这对以提成为主的销售来说，非常珍贵。
从某种意义上讲，销售是我们的衣食父母。大多数销售人员只想着如何把东西卖出去，而少数成功的销售，则考虑能给客户创造什么价值。销售跳出了思维的局限，让各方都实现了共赢，这样优秀的销售，本身就是价值。
当今社会，无论是销售人员本身，还是客户，在交易过程中都越来越平等，销售的本质，就是你有困难，而我恰好有办法帮你解决，就这么简单。对于销售来说，最好的证明方式，就是拿出业绩，告诉质疑的人，你其实过得很好，很充实。