许多企业都对互联网带来的机遇跃跃欲试，希望借助互联网实现营销目标。由于对互联网缺乏深入了解，经常会提出诸如“你能否制定一份全网营销推广方案？”、“营销推广需要多长时间、花费多少预算？”等问题。无论是网络营销服务商，还是企业的营销人员，都时常面临这些疑问，该如何有效解决呢？
针对全网营销推广方案，尽管不同营销机构的推广方式存在差异，但总体框架大致相同。我认为一份完整的营销推广方案需要涵盖以下关键要素：
一、明确营销推广目标： 清晰界定预期目标，避免笼统表达，例如“我要做品牌营销”、“我要做微博微信营销”、“我要做全网营销”。
二、介绍公司产品或服务： 突出产品特色、优势以及客户福利。
三、锁定目标用户群体： 明确目标用户是谁，他们的需求是什么，购买意愿如何，活跃于哪些互联网平台，是否倾向于线上购买。
四、分析市场和竞争对手： 了解自身优势和不足，以及竞争对手的优势和不足。
五、制定具体推广方法： 根据目标用户所在的平台，选择合适的推广平台和方法。
六、确定推广预算： 包括时间、资金和人员投入。
七、效果监测和方案调整： 定期（例如季度或年度）总结经验并调整方案。
以上内容构成了营销方案的主要框架，其中第一至第四点以及第六点需要企业与营销机构共同商议（或企业提供相关数据）才能确定。第五点则是营销人员根据已有数据制定的推广方案。
企业渴望进行互联网营销的心情可以理解，但如果连为什么要进行互联网营销、预期达到什么效果、目标用户是谁、市场竞争环境如何、预算投入有多少等问题都无法明确，即使是最优秀的营销人员也难以制定出有效的推广方案，最多只能提供一些常规解决方案。
作为一家网络营销策划公司，我们也经常遇到各种潜在客户前来咨询。根据经验，我们总结了以下几个基本标准，希望能为企业开展网络营销提供，同时也为同行提供参考。
一、企业是否具备网络营销经验： 企业是否真正了解网络营销至关重要，无论是自己操作还是委托代运营公司，如果对网络营销一无所知，很可能只是盲目跟风，难以真正投入精力。
二、企业是否信任网络营销的效果： 企业是否相信网络营销能够带来积极效果，促进企业发展？如果只是抱着试一试的态度，通常难以取得成功。选择网络营销服务商后，是否愿意给予充分信任并严格执行方案？
三、企业能够投入的时间和成本预算： 互联网营销并非免费午餐，也不可能立竿见影。企业需要明确自身能够投入的时间和成本预算。我建议企业在刚接触互联网营销时，在有专业指导的情况下，至少预留半年到一年的时间预算，成本预算主要为人力成本。
如果企业在不了解以上三个问题的情况下就急于开展互联网营销，即使是最优秀的营销策划机构也不敢贸然合作，更不可能提供有效的营销推广方案。否则，只会导致企业浪费时间和金钱，最终一无所获。
即使提供了一份完整的营销推广方案，企业可能仍然心存疑虑：“这真的有效吗？”