如何用“免费送奶粉”锁定用户，母婴店一年盈利320万？
很多实体店老板感叹生意难做，服务到位却赚不到钱，归根结底是缺少“心机”，不懂得如何让顾客持续消费。今天我们就来分享一个真实的案例，看看河北一家母婴店如何通过“免费送奶粉”的活动，一年盈利320万。
先来看一个反面案例。一位细心周到的宝妈，凭借丰富的育儿经验开了一家母婴店。她真诚待客，耐心解答顾客的各种问题，赢得了一致好评。顾客只是把她当成了免费的“育儿顾问”，咨询完就到其他店购买产品。这家母婴店虽然服务一流，但利润却少得可怜。
反观另一家母婴店，老板则深谙经营之道。他们推出了一个看似“疯狂”的活动：原价3180元2箱8桶的奶粉，现在厂家做福利免费送，而且还享受终生特价购买的服务。
面对如此诱惑的活动，很多宝妈都心动了。 你可能会问，奶粉都免费送了，老板还能赚钱吗？
答案是肯定的。 顾客想要免费领取奶粉，需要先储值3180元。 储值后，顾客可以立即获得价值3180元的奶粉，而储值金则可以继续在店内消费。
老板也设置了一个小小的门槛：储值金不能直接抵扣现金，只能在消费满200元时抵扣80元，相当于享受6折优惠。
这个活动看似“亏本”，实际上却是一举两得：
1. 锁定顾客长期消费: 顾客储值3180元，相当于预购了40次的消费（每次消费80元）。 这就保证了顾客在未来一段时间内都会选择在这家店购买婴儿用品，为店铺带来了稳定的客流和持续的盈利。
2. 带动其他产品销售: 顾客到店消费时，除了使用储值金购买奶粉，还会购买其他婴儿用品，进一步提升了店铺的销售额。
通过这个案例，我们可以看出，相比于传统的打折促销，将优惠集中起来，一次性给到顾客，更容易吸引顾客参与，并将其转化为长期客户，最终实现利润最大化。