店铺访客消费能力分析
这组数据展示了店铺访客的消费能力层级分布情况，并将其与实际成交访客的消费能力层级进行了对比。此前我们已经分析过访客的年龄结构，现在我们将关注点转向消费能力。
从消费能力来看，店铺全部访客中，L1层级用户占比高达42%。如果我们结合L1和L2两个层级来看，这两个层级的用户占比接近65%。
L1层级用户在我店铺的实际购买率仅为10%。尽管这个比例看似不高，但考虑到L1用户基数庞大，因此实际成交量依然可观。这说明L1用户虽然与我的店铺的目标客户画像不完全相符，但仍然有相当一部分用户被吸引进来。
再来看L2层级用户，他们在店铺全部访客中占比22%，而实际购买率达到了19.8%，这个比例是比较理想的。虽然L2用户的消费能力略低于L3用户，但实际购买率却相差无几，甚至略高一些。
值得注意的是，L5层级用户在我们店铺的访问量仅占8.39%，但他们的购买率却高达27%。 这意味着我们需要采取措施吸引更多L5用户访问店铺。例如，我们可以通过制定精准的自定义推广计划，将L5、L4以及L2这些高价值用户群体纳入目标受众范围。
尽管L2用户的消费能力并非最高，但他们的成交占比达到了19%，这说明L2用户同样具有很大的潜力。 举例来说，一些年轻女性消费者在日常生活中可能会精打细算，但当购买化妆品等能够提升自身魅力的产品时，她们往往愿意投入更多。
数据分析的结果表明，对于我们这个品类来说，单纯依靠智能计划进行拉新并不明智。 虽然智能计划在收割流量方面效率很高，但在拉新方面却难以承担重任。我们需要制定更加精准的营销策略，才能有效触达目标用户群体。