想摆摊卖服装?新手小白也能轻松上手!
摆地摊看似人人都能做,但真想做好却需要勇气、眼光、口才和智慧。很多新手都会选择服装、视频、袜子这类产品。如果你也想加入服装摆摊大军,那就来看看这份新手起步指南吧!
开服装店成本高,不妨先从摆摊开始积累经验和资金,未来开店也能更加得心应手。
第一步:选址是关键
摆摊前一定要考察地址!人流量大的地方永远是首选,比如菜市场、乡镇集市、人多的路边、步行街、公园附近等等,都可以去实地考察。一些马路市场也可以考虑,但切记不要影响交通,并且要选择城管允许摆摊的地方 [偷笑]。
夜市也是不错的选择,但竞争激烈,需要做好打价格战的准备。卖衣服光线很重要,可以选择光线好的位置,或者自带摆摊专用日光灯。
第二步:锁定目标客户群
摆地摊主打当季服装,因为需求量最大,当然你也可以选择错季秒杀。由于场地有限,不可能面面俱到,所以要明确自己的目标群体,是卖男装、女装还是童装?比如童装可以细分为连衣裙、公主裙、娃娃衫、童鞋、童裤等等。前期不要贪多,首次进货建议多种类少量进货,扩大受众范围,可以衣服裤子都进一点,提高连带率。
第三步:精明进货
摆地摊主打低价位服装,消费者不会在地摊上购买高价商品。所以要寻找物美价廉的服装货源,即使价格低,顾客也希望质量好。建议每次进货不要超过5000元,可以考虑品牌尾货,价格低廉,质量有保证,利润空间高,而且款式多样,省去了搭配的烦恼,能够满足大部分顾客的需求。
第四步:准备地摊装备
摆地摊也不能太随意,直接在地上铺块布就开张可不行,这样既不方便自己也不方便顾客挑选衣服。
你需要准备一个地摊架子,建议选择长度至少2米,最好3米的,方便展示更多衣服。其他必备物品也不能少,比如小板凳、小喇叭、充电宝、数据线、纸巾等等。可以根据情况准备音响,播放促销广告,活跃气氛。
第五步:正式出摊
卖货过程中,嘴巴甜,笑容多是基本要求。更重要的是要提前学习一些服装话术和面料知识,熟悉自己的货品。顾客经常会问的问题,比如“这是什么面料?”“怎么搭配?”“为什么这么贵?”,要能够流利地回答,展现专业度,才能让顾客心甘情愿地买单。
第一次出摊难免紧张,其实大可不必。顾客不会在意你是第几次出摊,他们只关心你的东西好不好,价格便不便宜。可以搞一些优惠活动,给自己定一个每件衣服的底价,不要轻易让价。可以引导顾客买两件,享受更多优惠,这样就不会显得太亏本。
以上就是摆摊卖衣服的起步指南,希望能够帮助到新手朋友们。大胆尝试,积累经验,相信你也可以成为摆摊高手!如果你摆了几年地摊,并且生意还不错,就可以考虑开一家服装店,将积累的经验应用到开店过程中,相信成功率会大大提高!