潮玩新战场：线下渠道争夺战白热化
曾经，泡泡玛特凭借盲盒“帝国”独领风骚，但如今，潮玩行业正在讲述全新的“线下故事”。
随着市场规模的不断扩大，消费者对潮玩的需求不再局限于线上，线下体验成为新的竞争焦点。各大品牌纷纷加码线下渠道，掀起了一场激烈的“圈地运动”。
从线上到线下，潮玩品牌“抢滩登陆”
过去一年，潮玩品牌如雨后春笋般涌现，线下零售店也成为各大品牌争夺的“香饽饽”。
曾经专注于线上渠道的52TOYS，如今也开始积极布局线下门店。而成立不到5个月的TOP TOY，更是迅速在全国八座城市开设了14家门店，并计划今年内将门店数量突破100家。
就连一直以来以线下渠道为主的泡泡玛特，也在不断扩张线下版图。财报数据显示，2020年泡泡玛特新增线下门店76家，机器人商店526家。
核心商圈争夺战，谁能抢占先机？
黄金地段的线下门店，无疑是品牌抢占市场份额的关键。核心商圈的店铺资源有限，谁能脱颖而出，成为这场争夺战的赢家？
泡泡玛特创始人王宁曾透露，进驻核心商圈的门槛并不低，不仅需要雄厚的资金实力，更需要品牌影响力和产品竞争力。
随着一二线城市线下渠道趋于饱和，品牌们开始将目光投向更广阔的市场。泡泡玛特、TOP TOY等品牌，纷纷开始布局二三线城市，甚至将触角延伸至海外市场。
线下体验成关键，满足消费者多元需求
图 / X11线下门店，由X11提供
对于年轻消费者而言，线下体验带来的真实感受是线上购物无法替代的。逛潮玩店、摸盲盒、与同好交流，已经成为一种独特的消费体验。
TOP TOY创始人孙元文表示：“线下体验能让消费者更加真切地感受到产品的魅力，激发他们的购买欲。”
为了吸引更多消费者，品牌们在门店设计、产品陈列、互动体验等方面不断创新，打造更具吸引力的线下消费场景。
线下渠道成营收支柱，未来发展潜力巨大
数据显示，线下渠道已经成为潮玩品牌重要的营收来源。以泡泡玛特为例，2020年其零售店和机器人商店的收入占比高达53%。
随着潮玩市场规模的不断扩大和消费者对线下体验的需求不断提升，线下渠道的未来发展潜力巨大。
可以预见，未来将会有更多潮玩品牌加入这场线下渠道争夺战，为消费者带来更加多元化的产品和服务，也将推动中国潮玩市场迈向更加成熟的发展阶段。
潮玩行业：从盲盒风口到多元化突围
TOP TOY广州正佳店开业首月便展现出惊人的吸金能力，累计客流量超过20万人次，工作日营业额稳定在10万元以上，客单价更是高达200元。
“回头客占比高达25%。”TOP TOY广州正佳广场门店店长孙元文透露，短短三个多月，他的微信好友就新增了2万多名粉丝，“最近还成功售出一尊价值5万元的雕像。”
孙元文表示，过去两个月，用户消费习惯已从最初购买几十元的小手办，逐渐转向购买数万元的大型雕像，这表明用户正随着平台一同成长。
事实上，这股潮玩热潮不仅席卷品牌店，也蔓延至三四线城市，线下潮玩店如雨后春笋般涌现，生意异常火爆。
从事潮玩二手交易平台的创业者刘伟告诉「创业最前线」，如今开设一家线下潮玩店，通过实体店销售、闲鱼、微信群等平台售卖盲盒，都能获得可观收益。“我认识一位90后，在山东开了一家潮玩店，‘卖得非常好’，不到半年就回本了。”
更有一位在济南经营手办、变形金刚等商品门店的朋友向刘伟感慨，过去一年，潮玩行业的发展速度远超过去十年。
各大品牌纷纷抢滩登陆，线下潮玩店正释放出无限潜力。
种种迹象表明，潮玩行业已成为名副其实的风口，但想要在这片红海中脱颖而出并非易事。
“潮玩行业尚处于起步阶段，我们深刻感受到市场依然存在诸多问题。”孙元文总结道，目前中国潮玩市场存在“三个单一”“三个分散”的特点。
他解释说，潮玩市场的产品、风格和地域过于单一，主要以盲盒形式存在，以可爱风为主，且主要集中在一二线城市。品类分散，缺乏一体化专业平台；渠道分散，缺乏主流购物中心门店；产能分散，缺乏供应链整合。
“我们不认为盲盒是潮玩的唯一形式。”TOP TOY希望打破“潮玩等于盲盒”的刻板印象。
实际上，潮流玩具又称艺术玩具或设计师玩具，起源于上世纪末，由香港设计师Michael Lau开创，是将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多种元素融入玩具载体的产物。
盲盒凭借其独特的游戏性和娱乐性，降低了大众对新IP的理解门槛，但潮流玩具不应局限于盲盒这一单一产品形式。
现阶段，品牌想要撼动盲盒在潮玩市场的主导地位并不容易。
一家潮玩品牌集合店的店员透露，店里最畅销的产品就是盲盒，“周末每天的营业额超过10万元，其中约一半来自盲盒。”但「创业最前线」注意到，盲盒产品的陈列面积却不足该集合店的四分之一。
公开数据也显示，2020年上半年，盲盒贡献了泡泡玛特80%的销售额。
在各大商场和潮玩零售店，经常能看到盲盒爱好者对着新推出的盲盒“掂一掂”“捏一捏”，试图从中挑选出隐藏款。
资深设计师王成（化名）的经历似乎也印证了这一点。
王成一直从事潮玩设计工作，几年前与几位设计师共同创立了工作室。由于盲盒生产周期长达120天，且中小IP品牌议价能力弱，无法争取到最优生产价格，而推出一个盲盒系列至少需要投入100多万元，这对于小型工作室来说难以承受。
王成工作室设计的潮玩并未采用盲盒形式销售，而是以小众潮玩的形式，在线上销售的与潮玩集合店合作分成。“这种模式下，我们的线下销量确实不如线上。”
现阶段，许多盲盒设计师主打“萌”系列，依靠可爱的外形吸引消费者，但背后缺乏文化内涵和IP故事支撑，这也让外界对盲盒的长期发展前景产生疑虑。
线下店通常以展示和营造氛围为主，因此样品至关重要。要引发消费者共鸣，最好的方式就是打造一个成熟的IP。动漫模型所涵盖的内容已远远超越了玩具本身，更承载着人们的童年记忆，这也让他们更愿意为其买单。
“但缺乏内容支撑的产品，很难获得消费者长久的认可。”如何延长IP生命周期，并开拓多元变现渠道，成为整个行业亟需解决的难题。
玩具生产看似门槛不高，实则大有讲究。以风靡全球的乐高积木为例，即使是最普通的一块积木，乐高也会采用优质塑料材质和先进生产工艺，并拥有多项专利，经过严格的品控才能进入市场。
但国内潮玩市场尚不成熟。用孙元文的话说，整个潮玩生态不像汽车、手机、餐饮等成熟产业，缺乏完善的上下游协同机制。
“有实力的供应商找不到好的版权，而有实力的渠道商，却找不到优秀的供应商。”孙元文坦言，在近半年的实践中，他发现从IP到产品，整条产业链存在着大量信息不对称的情况，而这一问题亟待解决。
尽管“盲盒第一股”泡泡玛特已成功上市，但潮玩行业依然是一个新兴行业。不可否认的是，随着越来越多的玩家加入，过去十年一片荒芜的潮玩行业，如今正逐渐焕发生机。