联合销售是药店常见的促销手段，但如何巧妙运用，避免“翻车”甚至亏本，是需要技巧的。关键在于让顾客在接受联合销售的体验到切实的价值和便利。
01 注重情感价值，增强购买意愿
如今药店竞争激烈，服务和产品都需要推陈出新。在进行联合销售时，不能只关注药品本身的疗效，更要注重情感价值的传递，提升顾客粘性。例如，推出家庭套餐，将感冒药与体温计组合，更容易打动家中有老人小孩的顾客。
02 巧妙组合，避免价格战
药品同质化严重，消费者倾向于选择价格更低的。联合销售可以有效避免陷入价格战的泥潭。例如，将内服感冒药与外用川贝枇杷膏组合，或针对咳嗽、打喷嚏症状搭配口罩，并设计不同价位的套餐供顾客选择。
这种策略有两大优势：一是顾客会将注意力集中在“哪个套餐更适合我”而非“要不要买”，二是增加价格比较的难度，将顾客的关注点从“比价”转向“套餐价值评估”，从而促进购买。
03 突出高价值产品优惠，提升性价比
常见的联合销售方式包括同类型产品组合（如大小包装搭配）和互补性产品组合。消费者普遍认为，优惠力度更大的通常是价值或价格更高的产品。例如，感冒药和口罩组合，消费者更关注感冒药的价值和价格。
在联合销售中，应将优惠集中在价值或价格更高的产品上，例如感冒药打折，口罩原价销售，通过强化性价比，降低消费者对价格的敏感度。
04 多品类组合，刺激消费需求
联合销售可以灵活组合不同品类，例如畅销品+新品，可以带动新品或不知名品牌的销售；畅销品+近效期产品，可以有效解决库存问题。
还可以组合高毛利和低毛利产品，或强关联性产品，例如儿童腹泻，可以将内服妈咪爱与外用宝宝一贴灵组合；感冒则可以在复方氨酚烷胺片的基础上，根据症状搭配胖大海含片或止咳糖浆等，满足顾客的多样化需求。