短视频平台618内容电商玩法梳理
随着618年中大促的临近，各大电商平台摩拳擦掌，而抖音、快手等短视频平台在电商领域展现出的巨大潜力也引发关注。
抖音计划推出购物车打通计划，以小程序方式接入京东等第三方电商平台；快手则与拼多多达成合作，为商家提供主播资源进行直播推广。种种迹象表明，短视频平台正凭借流量优势，通过电商变现实现流量转化。
为此，本文梳理了短视频内容电商的一些主流玩法，希望能为品牌在618大促期间的营销活动提供参考。
1. KOL影响力驱动的短视频内容营销
这是品牌常用的KOL营销方式，常见玩法包括种草、开箱、测评、知识分享等，借助优质内容和粉丝信任感传递品牌信息。
为缩短转化路径，抖音、快手平台上线了购物车、商品橱窗、小黄车等功能，方便用户快速购买，减少流失。
KOL内容玩法主要有两类：
段子剧情类： 通过新奇内容和紧凑剧情，自然植入产品进行推荐。
例如，抖音美妆账号“小白白的好物口袋”，通过人物IP和剧情演绎，将产品植入“好物口袋”这一自然场景，配合购物车工具引导购买。
“固定IP+剧情演绎+价值观引导+购买链接”已成为这类KOL常用的内容营销手法。
另一个例子是拥有700万粉丝的抖音账号“灵魂当铺”，通过为粉丝争取专属低价折扣，并提供链接跳转至购买页面。
专业垂直类： 由专业达人进行产品开箱、测评等，例如美妆达人李佳琦。
这种方式通过专业性传递商品信息，适合理性消费群体。
2. 直播带货
电商直播凭借高互动性、低价优势和冲动消费特点，成为新的风口。直播卖货的成熟和普及，也推动着电商购物向内容化和社交化发展。
根据直播主体，直播带货可分为：
商家自播: 个体创业者或拥有粉丝基础的品牌商家，自行进行直播销售。
专业主播直播: 品牌商家邀请专业主播/机构在店铺直播间进行直播，保证直播的连续性。
网红直播: 头部带货达人为粉丝争取折扣福利，增强粉丝粘性，例如抖音IP七舅脑爷。
品牌选择网红合作时，需注意网红的人设定位和内容调性与品牌特性相符，才能精准触达目标用户。
明星直播: 明星通过直播带货，例如谢霆锋在快手直播销售“锋味”品牌产品。
明星直播具有强输出、高转化特点，潘长江在快手直播销售扶贫产品，几分钟内售罄。
建议品牌在618期间，可采用“明星+网红+专业主播”轮番上阵的方式，延续直播间热度，最大化转化效果。
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可以预见，今年618，抖音、快手等短视频平台将成为重要的电商战场，直播电商、KOL种草等玩法也将推陈出新，为品牌带来新的营销机遇。
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