博士营销课堂12:营销与销售,大不同!
今天我们来聊聊营销和销售的区别,相信会给大家带来一些启发。营销和销售,看似相关,实则截然不同。
· 销售更像是一对一精准打击,需要你展现“说服力”。销售人员需要向客户详细介绍产品的优点和价值,努力消除客户的疑虑,最终促成交易。这就像在追求女生时,在她宿舍楼下摆满心形蜡烛,虽然用心,但效果不一定好,反而可能给对方造成压力。
· 营销则是一对多广撒网,注重“吸引力”。营销是创造一种氛围,让客户主动了解你、认可你的价值,最终心甘情愿地选择你的产品或服务。就像那位聪明的男生,他选择在各种活动中展现才华,并真诚地与心仪女生朋友圈互动,最终赢得芳心。
无论是交友还是消费,没有人喜欢被强迫,每个人都渴望自主选择。销售需要技巧和策略,想方设法说服客户购买产品;而营销则需要战略、计划和准备,通过多种渠道触达客户,让客户在潜移默化中了解并认可你。
还记得我们之前提到的“获客本质”吗?营销的关键在于建立与客户的连接,让他们看到你的价值,最终自然而然地选择你。
我从不否认销售的价值和重要性,但在互联网高度发达的今天,客户获取信息的渠道越来越多元,自主选择的意愿也越来越强烈,营销的重要性日益凸显。
想要取得更好的业绩,除了做好销售,更需要从营销战略、策略、推广、渠道、内容转化等方面持续精进。 你对“营销”和“销售”有什么看法?欢迎在留言区分享你的观点!